Jeśli jesteś początkującą marką CPG gotową do rozwinięcia działalności albo jeśli odnosisz już sukcesy na lokalnych imprezach i targach i czujesz, że nadszedł czas, żeby wprowadzić swój produkt na skalę krajową, czytaj dalej.
Wprowadzenie swojego nowego produktu do sklepu spożywczego może wydawać się nie lada wyzwaniem. Najpierw musisz dopracować przepis, potem określić odpowiednie ceny, stworzyć odpowiednie opakowanie, aby wyróżnić się na zatłoczonych półkach sklepowych, a także sporządzić listę potencjalnych sprzedawców i nabywców, do których chcesz skierować ofertę.
Gdy zaczynasz rozważać sprzedaż do detalistów spożywczych, weź pod uwagę te cztery kroki do wprowadzenia produktu na rynek:
1. Określ wyróżniające elementy produktu Twojej marki
Produkt Twojej marki powinien być zgodny z zainteresowaniami, potrzebami i wartościami określonej grupy docelowej. Aby wyróżnić swoją ofertę, najpierw zastanów się, kto zechce kupić Twój produkt, jakie problemy może on rozwiązać, dlaczego będzie poszukiwany, gdzie ludzie będą chcieli go kupić i ile będą skłonni za niego zapłacić.
Aby określić kluczowe wyróżniki Twojej marki, zapytaj siebie, jak Twój produkt różni się od konkurencji – czy jest organiczny, skierowany tylko do kobiet, przyjazny dla diet wykluczających, czy niesie ze sobą unikalną i fascynującą historię marki? Istnieje wiele sposobów, w jaki Twój produkt może wyróżniać się na tle innych, na przykład:
- Skierowany do konkretnej grupy odbiorców
- Posiadający unikalne atrybuty
- Specyficzna lista składników
- Wykonanie produktu
- Odważne wartości
- Unikalna historia/ dziedzictwo marki
- Specyficzne technologie i/lub patenty
- Zdobyte rekomendacje i/lub nagrody
- Osobowość marki
Znajdź to, co sprawi, że Twój produkt będzie wyjątkowy i podkreśl te cechy.
2. Przeprowadź badania rynkowe z Twoim docelowym konsumentem
Celem każdej nowej marki jest odniesienie sukcesu i znalezienie wspólnego języka z konsumentami. Aby dowiedzieć się, czy Twój produkt wypełnia lukę lub spełnia potrzebę na rynku, możesz przetestować swój produkt, zbierając opinie na lokalnym rynku i badając swoją grupę docelową.
Możesz zbierać opinie, sprzedając swój produkt na lokalnych targach spożywczych i festiwalach. Możesz zobaczyć, jak sprzedaje się produkt, ile możesz za niego policzyć i jaki typ klientów go kupuje. Możesz również zbierać bezpośrednie opinie i sugestie.
Ponadto podczas badania swojego docelowego segmentu rynku, zastanów się, do kogo planujesz kierować swoją markę, jakie są wartości i potrzeby Twoich przyszłych klientów. Gdzie będą chcieli zakupić Twój produkt i ile są skłonni na niego wydać? Jaki rodzaj opakowania będzie najlepiej pasować do ich stylu życia? Im więcej informacji zbierzesz, tym bardziej możesz dostosować swój przekaz, aby rezonował z Twoją grupą docelową.
Gdy w końcu będziesz gotowy, aby zaprezentować swoje produkty detalistom, będziesz posiadać wszystkie dane, by opowiedzieć, czym jest Twój produkt, jak różni się od tego, co już oferują w swoim sklepie i jak zaspokaja potrzebę na rynku.
3. Stwórz kreatywne i unikalne opakowanie pProduktu
Posiadanie wysokiej jakości opakowania o świetnym designie może generować większą sprzedaż dla Twojej marki. Tworząc opakowanie, zwróć uwagę na kluczowe elementy projektu, komunikację marki oraz specjalne funkcje, aby Twoje opakowanie wyróżniało się na tle innych. Zapytaj siebie, jak możesz przedstawić swój produkt w unikalny sposób. Czy będziesz miał szczelne zamknięcie, czego konkurenci jeszcze nie mają? Będzie w torbie, a nie w pudełkach, jak inne podobne produkty? Czy użyjesz jasnych kolorów i odważnego wzoru, aby wyróżnić się z tłumu?
Podczas pracy nad stworzeniem najlepszego opakowania dla swojej marki, pamiętaj o kilku kluczowych rzeczach:
- Komunikuj swoją historię marki i przekaz w sposób jasny i angażujący za pomocą języka i grafiki.
- Wykorzystaj doskonały design, aby wyróżnić swoją markę.
- Jasno komunikuj, czym jest produkt i dlaczego klienci mogą chcieć go kupić.
- Zachowaj równowagę w projekcie i nie przeładowuj go ani nie zaśmiecaj.
Pamiętaj, że samo opakowanie dużo robi, aby przyciągnąć uwagę, a ostatecznie, napędzić zakupy. Według raportu firmy Nielsen 64% konsumentów deklaruje testowanie nowego produktu, ponieważ jego opakowanie przykuło ich uwagę, a 41% będzie kontynuować kupowanie produktu, ponieważ preferują jego opakowanie.
4. Znajdź idealny rodzaj opakowania dla swojego produktu
Wchodząc na rynek detaliczny, opracuj atrakcyjne i funkcjonalne opakowanie, które spełniaja wszystkie wytyczne dotyczące etykietowania Administracji ds. Żywności i Leków w USA dla typu produktu spożywczego, który pakujesz. Następnie rozważ jaki rodzaj opakowania (i jego cechy) będzie najlepiej służyć Twojemu produktowi.
Czy wiesz, że konsumentom podobają się opakowania typu torebki stojące? Podobnie jak wszystkie opakowania elastyczne, są one lekkie, łatwe do obsługi, noszenia i przechowywania. Ponadto wiele z nich jest wyposażone w opcje ponownego zamknięcia, co sprawiaja, że opakowanie można wygodnie zamknąć ponownie i przedłużyć świeżości produktu.
Elastyczne opakowania pozwalają na zastosowanie efektownych grafik na każdym centymetrze torby, zapewniając branding na całej powierzchni, bez ograniczania się do rozmiaru etykiety. A cyfrowy nadruk na opakowaniu zapewnia precyzyjne, fotorealistyczne grafiki i obrazy. Innym świetnym aspektem opakowania elastycznego na zamówienie jest to, że dostępne jest ono w różnych rozmiarach i formach, dzięki czemu nadaje się do praktycznie każdego zastosowania w rozmiarach od pojedynczej porcji do opakowań wielokrotnego użytku. Ponadto można je formować w torebki stojące lub leżące na płasko, z dzióbkami, strunami zaciskowymi, nacięciami do łatwego otwierania, a także wprowadzać inne rozwiązania pozwalające na maksymalną customizację.
Potrzebujesz pomocy w stworzeniu odpowiedniego opakowania, który zainteresuje konsumentów i sprzedawców? Zastanawiasz się, jak dystrybuować swój produkt spożywczy? Zadzwoń do nas dzisiaj i pozwól nam pomóc Ci w procesie tworzenia niepowtarzalnego opakowania do sprzedaży detalicznej.
