To że twoja firma jest mała, wcale nie znaczy, że nie może być potężna. Każda firma zasługuje na szansę, by konkurować z największymi na rynku.
A najlepszym sposobem konkurowania dla firm bez względu na rozmiar jest idealne opakowanie. Opakowanie, które się wyróżnia ma niezwykłe znaczenie na stale zmieniającym się rynku. Gdy coraz więcej niewielkich firm chce konkurować o klienta, największą barierą jest często minimalna ilość zamówienia (czyli MOQ).
Wcale nie musi tak być. Przy takiej ilości punktów sprzedaży, w których marki mogą obecnie konkurować na modnych targowiskach i w sklepach online, marki muszą chwytać się każdej okazji by rosnąć i odnosić sukces.
Sami byliśmy kiedyś małą marką, więc wiemy jak to jest i nadal wierzymy w potencjał niewielkich firm, dlatego właśnie stworzyliśmy ten blog, aby edukować osoby siedzące przed laptopem i gotowe na wejście do świata małych firm.
Co to jest MOQ?
Minimalna wielkość zamówienia (MOQ) to najmniejsza ilość jednostek w zamówieniu dopuszczalna przez dostawcę. Dostawcy postępują tak, aby produkcja była możliwie rentowna, w przeciwnym wypadku ryzykowaliby ponoszenie kosztów na przygotowanie, roboczogodziny itd.
Powiedzmy, że sprzedawca t-shirtów robi nadruk na stu koszulkach, a nie na dwóch (mówimy o produkcji masowej, a nie koszulce na własne potrzeby), bo sprzedaż stu sztuk ma więcej sensu niż dwóch, biorąc pod uwagę koszty produkcji.
MOQ danego dostawcy jest ustawione na takim poziomie, aby dostawca osiągał minimalny zysk na każdym zamówieniu.
Jak dostawczy obliczają swoje MOQ?
MOQ może być różne w różnych częściach świata, tak więc wartość obowiązująca w Korei, będzie inna niż w Quebecu. Należy dobrze rozpoznać swoje potrzeby (dlatego tu jesteś) i określić specyfikację zamówienia.
MOQ będzie inne w zależności od produktu i dostawcy i zależy od takich czynników jak:
- Koszty surowca
- MOQ obowiązujące u ich dostawców
- Indywidualne zamówienia
- Koszty linii produkcyjnej
- Koszty przesyłki i magazynowania
Jak negocjować MOQ dla opakowań na zamówienie
Jeśli MOQ jest na wysokim poziomie, to jak mała firma może konkurować, szczególnie gdy zaczyna z naprawdę niewielkim budżetem? Dla małych firm najważniejsza jest strategia. Pomyśl o tym, ile sprzedajesz co weekend.
Czy zbliża się jakieś święto? Pomyśl o najbliższych miesiącach i zastanów się, co możesz zrobić, aby ograniczyć negatywne skutki. Opakowanie na specjalne okazje to ciekawy pomysł. Ludzie kochają motyw w dynie i bożonarodzeniowe choinki na opakowaniach na zamówienie.
ePac jest marką cyfrową, dlatego nasze MOQ jest niskie. Nie mamy wysokich kosztów przygotowania, które zabierają czas i pieniądze małym firmom, dlatego możemy przerzucić te oszczędności na naszych klientów. Naszym celem jest oferowanie klientom możliwie najlepszej ceny jednostkowej.
Im większe zamówienie, tym niższa cena za sztukę, co sprawia, że firmom opłaca się zamawiać większe ilości.
Niskie MOQ pozwala klientom na eksperymentowanie z nowym projektami i identyfikacją marki w fazie rozwoju i opracowywania potencjalnych zmian. A wracając do technologii cyfrowej, zmienianie projektu polega po prostu na wgraniu nowego pliku, dzięki czemu można stale eksperymentować z danymi w czasie rzeczywistym.
Jak uzyskać maksymalną wartość z zamówienia
MOQ nie powinien sprawiać, że zamówienie własnego opakowania jest poza możliwościami firmy, natomiast strategiczne myślenie pozwala na wygenerowanie oszczędności w ostatecznym rozrachunku. MOQ przy opakowaniach pomaga w ukierunkowaniu realizacji zamówienia i strategii marketingowej, w sumie chodzi przecież o działania zmierzające do osiągniecia celów.
Małe marki nie odnoszą sukcesu, jeśli muszą kupować duże ilości. Potrzebują dostawców opakowania, którzy pomogą im osiągnąć wymarzony wygląd i skuteczność w małych partiach, które przetestują na rynku.
Struktura kosztów niskich MOQ na opakowania zachęca do eksperymentów marketingowych na małych próbach. A gdy firma ma już informację zwrotną z rynku, niski MOQ pozwala korzystać z dodatkowej elastyczności.
Odezwij się do nas, jeśli prowadzisz małą firmę, która jest już gotowa na indywidualne opakowania. Pomożemy Ci przekuć marzenia w rzeczywistość. Możemy wysłać próbki i przedstawić historię firm, które przeszły drogę z garażu lub kuchni do magazynu i teraz sprzedają swoje produkty w sieciach takich jak QVC i Walmart.
