Nie jest łatwo przyciągnąć wzrok klienta do określonego produktu w sklepie spożywczym. Bez względu na to, czy prowadzisz sprzedaż przekąsek mięsnych czy płynu do zmywania, walka o uwagę klienta trwa. Istnieje wiele dróg do osiągnięcia tego celu, a opakowanie ma niezwykle istotny wpływ na to, jak ludzie postrzegają markę.
Gdy klient wchodzi do wybranego sklepu, zachowuje się w konkretny sposób – niektórzy lubią wypróbowywać nowe rzeczy, inni przywiązują się do danej marki na długo. Niektórzy sięgają po produkty z obniżoną kalorycznością lub o określonym składzie, np. wegańskie. Czy nie jest jednak prawdą, że najważniejszym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji jest wygląd opakowania?
Wygląd ma znaczenie, szczególnie w tak konsumpcyjnym świecie. Nie bez powodu całe zespoły doświadczonych specjalistów marketingu łamią sobie głowy nad doborem kolorów i projektem logo. Każdy chce, aby to jego produkt został zdjęty z półki i włożony do koszyka. Jako weterani branży opakowaniowej, którzy dobrze wiedzą, jakie opakowania zdobywają serca klientów, sporządziliśmy listę porad, które warto uwzględnić, projektując innowacyjne opakowanie na żywność z myślą o zachowaniach konsumenckich klientów.
Odkryj tożsamośćtwojej marki
Wiemy, że marzy ci się bycie Marką Nr 1, wymiataczem mrożonek, torebką czipsów pierwszego wyboru, ale wiedz, że za takim sukcesem kryje się wiele dobrze przemyślanych aspektów. Nie szalej z jaskrawymi kolorami i projektem, który przemawia tylko do ciebie. Pomyśl o osobach kupujących twój produkt i o tym, co podoba się takiemu klientowi. Upewnij się, że czcionka jest czytelna i estetyczna oraz że pasuje do produktu. Unikaj clip artów, współpracuj z grafikami, którzy potrafią stworzyć piękne projekty wzbudzające zaufanie. Projekt musi w zrozumiały sposób przemawiać do klienta.
Zrób rozeznanie na rynku, przyjrzyj się konkurencji i spytaj siebie, dlaczego te marki radzą sobie tak dobrze? Co robią takiego, czego nam brakuje? Kolory i rozmieszczenie mają znaczenie, więc pamiętaj, aby to co sprzedajesz korespondowało z tym, komu sprzedajesz. Palone ziarna kawy można przedstawić estetycznie na wiele sposobów, natomiast przekąski dla niemowląt muszą być konkretnie dopasowane do określonego rynku. Jeśli twój produkt skierowany jest dla dzieci, musisz wziąć pod uwagę, co dzieje się na rynku i co przemawia do najmłodszych konsumentów. I chociaż to nie bezpośrednio dzieci dokonują zakupów, to jednak właśnie one błagają swoich rodziców o kupienie konkretnej rzeczy w sklepie.
Dbaj o świeżość produktu spożywczego
Jedną z najważniejszych spraw, jeśli chodzi o dobre opakowania spożywcze, jest zadbanie o nienaruszalność produktu. Gdy kupujesz paczkę pikantnych chipsów i widzisz, że opakowanie jest naruszone, wiesz, że ktoś już się poczęstował. Szczelne opakowanie nie pozwala na cyrkulację powietrza i utrzymuje świeżość produktu, a torebka zamykana strunowo dodatkowo pomaga zachować przydatność produktu dłużej, bo klient może otworzyć opakowanie, a potem wrzucić je do plecaka i zabrać w drogę.
Odpowiednio opracowane opakowanie chroni produkt przed dostępem wody i pary, dwóch czynników, które przyspieszają rozkład żywności. Pozbawiając produkt dostępu do tlenu, pozwalamy mu dłużej zachować smak.
Kwestie projektowe
Jeśli chodzi o projekt opakowania spożywczego, to zdjęcie warte jest miliona słów. Nikt nie chce czytać długich tekstów na opakowaniu. Co innego na tej stronie, dlatego z nami jesteś. Ale sam produkt ma przyciągać wzrok kupujących obrazem, który pokazuje prawdziwą wartość produktu.
Klient musi być też dobrze poinformowany, aby nic go nie zaskoczyło. Nikt nie chce kupić produktu, który po zakupie okaże się zupełnie inny niż oczekiwaliśmy. Fałszywe obietnice szybko rujnują reputację i mogą doprowadzić do bojkotu produktów przez konsumentów. Informuj transparentnie o tym, co znajduje się w opakowaniu i jaką przedstawia wartość, nawet jeśli musisz w tym celu użyć prostego zdjęcia.
Jeśli twoja marka ochronę środowiska ma wysoko na liście wartości, to bardzo dobrze. Dla wielu klientów ważne jest, by ich ulubione marki angażowały się w przeciwdziałanie zmianom klimatycznym. Jeśli twoje produkty są wyrobami ekologicznymi z naturalnych składników, oznacz to na opakowaniu. Taka informacja będzie ważna dla klientów, bo robiąc zakupy, zwracają uwagę na kwestie ekologiczne. Nie chcesz, by twój produkt został pominięty z takiego błahego powodu.
Najlepsze rodzaje opakowań spożywczych dla sklepów
Kiedy na poważnie zaczynasz zastanawiać się nad opakowaniem spożywczym, nie można pominąć kwestii przestrzeni wystawowej w sklepie. Rozmiar opakowania idzie w parze z jego wzorem i nie należy zapomnieć, że jeśli produkt będzie zajmował dużo miejsca na półce i nie będzie schodził, to zostanie po prostu zdjęty. Małe kompaktowe opakowania, które spełniają swoją funkcję, będą bardziej skuteczne, bo odcinają dopływ powietrza i skupiają uwagę na znajdującym się w nich produkcie.
Nie można także zapominać o kolorze i stylu. Czy twój produkt będzie dobrze wyglądać na krańcowym regale i zachęcać przypadkowych klientów do zakupu? Zwróć uwagę na to, co mówi projekt opakowania i nie żałuj czasu na szczegółowe podkreślenie, w jaki sposób zaspokoi zachcianki klientów. Klienci nie powinni czuć się zdezorientowani. Firmy, które odnoszą sukces, zapewniają klientom transparentną informację, przez co budują wiarygodność marki.
Pomyśl o tym, jak dodatkowo wyróżnić produkt. Dlaczego nie zmienić opakowania na czas świąt, aby zawsze być na czasie? Dodanie czarnych i pomarańczowych elementów oraz kilku pajęczyn do opakowania nie jest wielkim wysiłkiem. A ludzie uwielbiają kupować produkty przeznaczone na specjalne okazje.
Porozmawiaj z nami, jeśli zastanawiasz się, jak wyróżnić się na tle konkurencji. Wiemy co nieco o przyciąganiu uwagi klientów w sklepach internetowych i stacjonarnych. Z radością pokażemy ci próbki naszych opakowań przygotowanych dla marek, które podbiły serca swoich klientów, bo dobrze zastanowiły się nad swoją tożsamością, grupą docelową i sposobami działania.
