Małe torebki kakao, które przynoszą duże zyski

Andrew Dunbar i jego słodkie ziarna kakaowca zapoczątkowały modę na zdrowe przekąski. 

W 2014 r. Dunbar pracował w branży medycznej i był gotowy na zmianę. Postanowił zrealizować marzenie swojego życia o posiadaniu własnej firmy i założył startup produkujący kakaowe przekąski. W tamtym czasie przekąski z ziarna kakaowca nie były zbyt popularne, ale Dunbar postanowił to zmienić. Wiedział, że jeśli się postara, będzie w stanie spopularyzować tę smaczną i korzystną dla zdrowia przekąskę. Miał nadzieję, że ziarna kakaowca staną się hitem, ale nie mógł przewidzieć, że zaledwie w ciągu kilku lat jego biznes aż tak się rozwinie.

Budowanie kakaowego imperium

Na samym początku Dunbar pakował swoje ziarna kakaowca w zwykłe torebki z ręcznie naklejoną etykietą i sprzedawał je na Amazonie. Z czasem nawiązał współpracę z firmą opakowaniową, której powierzył pakowanie przekąski oraz wysyłanie jej bezpośrednio do handlowego giganta. Była to wenezuelska firma Kakosi specjalizująca się w produkcji różnych produktów z kakao. Firmę założyli dwaj bracia, którzy chcieli pomóc znajomym i rodzinie w naturalnej uprawie kakao bez użycia pestycydów i dystrybucji gotowego produktu.

Wraz z rozwojem firmy Dunbara, gwiazdy zaczęły mu sprzyjać – kakaowe przedsiębiorstwo Kakosi zostało wystawione na sprzedaż. 

„Wszystko wydawało się układać idealnie. To był dla mnie idealny czas na zakup Kakosi”, powiedział Dunbar.

Od chwili zakupu firmy w 2016 r. Dunbar wkłada wiele wysiłku w zachowanie pierwotnych założeń firmy w zakresie zrównoważonego i etycznego rolnictwa.

Przypadkowe spotkanie z ePac początkiem transformacji

Po zakupie firmy jednym z pierwszych projektów Dunbara była zmiana opakowania. Ponieważ produkt sprzedawany był w popularnych torebkach, Dunbar założył sobie stworzenie nowego projektu, który odpowiadałby końcowym użytkownikom. Postawił na torebki, ponieważ są lekkie, niezniszczalne i wygodne dla konsumentów. Dodatkowo była to najlepsza forma opakowania dla niewielkich porcji, które wkrótce miały ponownie pojawić się na rynku z wzorem cyfrowo nadrukowanym przez ePac. 

Wraz z rozpoczęciem rebrandingu w 2016 r. Dunbar nawiązał współpracę z zagranicznym dostawcą opakowań, któremu zlecił opracowanie nowego opakowania. Musiał jednak zaakceptować wysoki limit zamówienia minimalnego, zapłacić za kilka matryc oraz ponieść koszt składu. 

„Każde opakowanie posiada przezroczyste okienko, co oznacza dodatkowy koszt matrycy” mówi Dunbar.

Wcześniej Dunbar nie słyszał o ePac i naszych możliwościach, dlatego sądził, że jest to jedyne dostępne rozwiązanie. Ograniczenia budżetowe sprawiały, że Kakosi musiało przechodzić przez proces rebrandingu opakowania powoli.

„Kiedy wreszcie zdecydowaliśmy się na nowe opakowanie, nie mieliśmy środków, by zrealizować całą zmianę od razu. Proces jest kosztowny, a nas wiązały duże ilości minimalne i wielkie zamówienia… to była duża inwestycja, którą rozbiliśmy na trzy tury” opowiada Dunbar.

Ale gwiazdy znowu sprzyjały niewielkiej firmie, a do Dunbara niespodziewanie zadzwonił przedstawiciel ePac. Opowiedział mu o nowych sposobach zamawiania torebek z cyfrowym nadrukiem. Pomimo, że firma była już w trakcie zamawiania torebek od innego dostawcy, Dunbar uważnie wysłuchał sprzedawcy. 

„Interesowała mnie dobra cena i małe zamówienie minimalne, a ta kobieta oferowała właśnie to!” mówi Dunbar.

ePac mógł dostarczać wysokiej jakości torebki przy niewielkich zamawianych ilościach i to w krótkim czasie. Co więcej, minimalna ilość zamówienia dotyczyła całości, a nie poszczególnych produktów, co pomogło firmie wyróżnić się spośród konkurentów.  

„Znalezienie dobrego dostawcy trwało długo, bo zależało mi na niskim zamówieniu minimalnym przy dobrej cenie. Jestem zadowolony, że wybraliśmy ePac. Żałuję tylko, że nie znaleźliśmy ich wcześniej, nie miałbym teraz tylu torebek co teraz, a kwota na koncie byłaby wyższa. Będziemy zamawiać opakowania naszych kolejnych produktów w ePac”, mówi Dunbar.

Od samego początku Dunbar wiedział, że współpraca z ePac będzie się różnić od współpracy z poprzednim dostawcą zagranicznym. ePac specjalizuje się w krótkich seriach, jest konkurencyjny cenowo i ma biura w całych Stanach Zjednoczonych. 

„Nasze poprzednie opakowania były drukowane w Chinach, a ich podróż trwała trzy miesiące po spędzeniu miesiąca w składzie celnym. ePac posiada biura w różnych miejscach, w tym w Bostonie, więc mogliśmy otrzymać zamówienie w ciągu tygodni, a nie miesięcy” opowiada Dunbar.

Kolejna duża zmiana? Dzięki cyfrowej technologii nadruku dodawanie zmian w projekcie jest o wiele prostsze. 

„Przy nadruku cyfrowym to po prostu nie ma znaczenia, wystarczy zmienić obraz na komputerze i gotowe. Nie ma opłat za przygotowanie każdego projektu, matrycę, a to duży plus”, mówi Dunbar.

Opakowanie sprzedaje

Andrew Dunbar i Kakosi wiedzą, że dobre opakowanie ma moc opowiadania historii, przyciągania klientów i sprawiania, że sięgają po produkt kolejny raz. 

„Dawniej musiało upłynąć wiele czasu zanim klienci przekonali się o jakości i smaku naszego kakao. Ale dzięki nowemu opakowaniu ludzie chętniej decydują się na spróbowanie go” mówi Dunbar.

W lipcu 2019 r. Dunbar otrzymał płaskie, trójstronnie zgrzewane 1-uncjowe torebki do recyklingu od ePac z przeznaczeniem do linii produktów: masło kakaowe, masło shea, ziarna kakaowca i dwa rodzaje kakao na gorąco. Niewielki rozmiar pozwala klientom spróbować czegoś nowego, oferując akurat tyle, ile potrzeba do przepisu lub zjedzenia w podróży. Torebki ePac posiadają pełen nadruk, przezroczyste okienko, przez które widać produkt i nadają się do recyklingu, co jest szczególnie ważne ze względu na wartości firmy.

Od chwili rozpoczęcia współpracy z ePac sprzedaż popularnych torebek 1-uncjowych wzrosła. Cieszą się one popularnością zarówno wśród sprzedawców detalicznych, jak i klientów, ze względu na swój wygląd i styl, a także idealny rozmiar, zachęcający do wypróbowania produktu.

„Dzięki lepszemu opakowaniu teraz produkt sprzedaje się łatwiej. Poza tym, gdy już znajdzie się na półce sklepowej, wyprzedaje się szybciej niż wcześniej, a zamówienia wpływają do nas częściej. A to dlatego, że opakowanie sprzedaje,” mówi Dunbar.

Dzisiaj Kakosi tworzy mieszankę do gorącego kakao, przekąski z ziaren kakaowca, kakao do pieczenia, masło shea oraz kakaowy proszek do pieczenia. Produkty marki dostępne są w sklepach ze zdrową żywnością, sklepach spożywczych i delikatesach, a także w wielu miejscach online.  Kakosi wspiera lokalne grupy w Ekwadorze i na Dominikanie, dbając o zrównoważoną i etyczną produkcję kakao. Dzięki indywidualnemu, odpowiednio obrandowanemu i przeznaczonemu do recyklingu opakowaniu od ePac, Dunbar może w ciekawszy sposób opowiadać historię swojej marki wykorzystując najprostsze medium – opakowanie. A czy Twoja firma jest gotowa na zmianę konfekcjonowanego opakowania? Zadzwoń do nas dzisiaj, poproś o bezpłatną wycenę i zobacz, jak możemy pomóc.

shop this product