Jako właściciel marki sprzedający swoje produkty detaliczne w fizycznych punktach sprzedaży możesz znać słowo planogram, czasami zastępowane określeniem POG. W sektorze detalicznym planogramem określa się plan merchandisingowy obejmujący układ towarów w sklepie.
Jak zatem działają planogramy? Według oficjalnej definicji planogram jest rysunkiem schematycznym lub planem prezentacji towarów w sposób maksymalizujący sprzedaż. Może do być schemat lub model wskazujący rozmieszczenie produktów detalicznych na półkach lub też układ całego sklepu. Oto przykład planogramu, na którym przedstawiono układ sklepu.
Celem planogramów jest zapewnienie wydajności sklepów. Mniejsze sklepy, na przykład butiki lub lokalne sklepiki, wykorzystują je w celu maksymalnego wykorzystania potencjału przestrzeni sprzedażowej. Ale używa ich także większość dużych sklepów detalicznych. Według artykułu w serwisie The Balance Small Business, największe sieci detaliczne w Stanach Zjednoczonych, jak Walmart, Costco, Kroger i Target, wykorzystują planogramy w merchandisingu, aby zapewnić spójność między poszczególnymi sklepami, poprawić wizerunek i promować sugerowane połączenia produktów. Mogą też pomóc sprzedawcom detalicznym określić wielkość niezbędnych zapasów każdego produktu. Planogramy zapewniają liczne korzyści. Oto przykład pokazujący, jak planogram prezentuje jeden regał sklepowy.
Niezależnie od wielkości sklepu, przestrzeń na półkach do sprzedaży detalicznej jest ograniczona. Planogram pomaga ją zaplanować i maksymalnie wykorzystać. Ale ostatecznym celem planogramu jest zwiększenie poziomu sprzedaży sklepu.
Planowanie planogramów
Dlaczego zatem Ty, jako właściciel marki powinieneś być zainteresowany planogramem?
Znajomość planogramów i ich funkcji może pomóc w zrozumieniu roli, jaką pakowanie produktów odgrywa w kreowaniu ich wizerunku i ostatecznym umiejscowieniu na półce sklepowej. Od kiedy planogramy pomagają sprzedawcom detalicznym w maksymalnym wykorzystaniu przestrzeni i zwiększaniu sprzedaży, nabrało znaczenia usytuowanie przyciągającego wzrok i funkcjonalnego opakowania w widocznym miejscu na półce sklepowej.
W związku z tym podczas projektowania opakowania trzeba uwzględnić plan merchandisingowy danego sklepu i sposób, w jaki wzornictwo, kolor, wielkość i ogólny wygląd opakowania będzie wyróżniać się po jego wyłożeniu, a także to, co dostrzegą kupujący. Właśnie dlatego właściwe materiały i właściwy proces drukowania są tak istotne. Pożądane jest opakowanie o wysokiej jakości, które będzie widoczne dla klientów. Opakowanie, które będzie dobrze leżeć w dłoni i jednocześnie oferować funkcjonalność, której klienci szukają.
Przy tworzeniu nowego opakowania trzeba także uwzględnić ilość przestrzeni, jaką zajmuje ono na półce. Pudełka i słoiki mogą być masywne i zajmować więcej wartościowej przestrzeń na półce, niż jest to konieczne. Jeżeli jednak Twój produkt jest sprzedawany na przykład w woreczku stojącym, będzie doskonale pasować do półki i samodzielnie stać. Woreczki zajmują mniej miejsca na półce niż sztywne pojemniki, dlatego sprzedawcy mogą zmieścić więcej Twoich produktów w tej samej przestrzeni.
Partner w zakresie opakowań, wpasowujący się w cele Twojego planogramu
Znajomość planogramu i sposobu, w jaki sprzedawcy detaliczni go wykorzystują, odgrywa istotną rolę w procesie tworzenia opakowań dla fizycznych punktów sprzedaży. Zrozumienie powodów, dla których sprzedawcy umieszczają produkty w poszczególnych miejscach, może pomóc w zyskaniu wiedzy, co czyni opakowanie doskonałym. Wiedza na temat umiejscowienia produktu na półce może nawet zachęcić do zmiany położenia logo, wielkości, typu lub kolorów opakowania, aby zwiększyć atrakcyjność opakowania na półce sklepowej. Trzeba pamiętać, że przestrzeń w punktach sprzedaży detalicznej każdej wielkości jest ograniczona, dlatego opakowanie, które nie zajmuje ogromnej przestrzeni, jest ważnym czynnikiem. Zastanawiasz się, w jaki sposób cyfrowo drukowane woreczki dostosowane do Twojej marki mogą pomóc w wyróżnieniu produktów na ciasno obłożonych sklepowych półkach? Firma ePac prowadzi partnerską współpracę z markami o różnej wielkości, aby tworzyć najlepsze torebki i woreczki do każdego projektu, które są zawsze drukowane cyfrowo z wykorzystaniem wysokiej jakości folii, zawierających obrazy przypominające fotografie. Chcesz wiedzieć więcej? Skontaktuj się z nami dzisiaj, aby uzyskać bezpłatną wycenę.
