Czas, aby twoje czekoladowe ciasteczka pożegnały się z lokalnymi klientami z targu i podbiły świat.
Wyrabianie co tydzień ciasta we własnej kuchni jest świetną zabawą, a osobiste rozmowy z każdym klientem mają swój urok, ale jednak ręczne przyklejanie naklejek na brązowe papierowe torebki ogranicza możliwości rozwoju – przekonał się o tym jeden z większych obecnie sprzedawców detalicznych, gdy zamarzył o sprzedawaniu swoich przekąsek w 400 supermarketach.
Pytanie za milion dolarów brzmi, w jaki sposób mała firma może w krótkim czasie przejść z ręcznego etykietowania na masywną produkcję i pakowanie?
Tu właśnie do akcji wkracza co-packer. Co-packer posiada infrastrukturę potrzebną sprzedawcy – fabrykę, sprzęt i wykwalifikowaną załogę.
Właśnie dlatego kontraktowy producent może dostarczyć produkty bez konieczności ponoszenia olbrzymich nakładów. Jeśli pytasz, czy co-packer jest ci potrzebny. Na tym etapie, prawdopodobnie tak.
Jak działa co-packer?
Dobry co-packer rozumie działanie biznesu i szanuje czas. Zamiast zajmować się pojedynczymi zamówieniami, co-packer umie optymalizować czas, pieniądze i pracę, dzięki czemu małe i średnie firmy mogą osiągać maksymalne zwroty z inwestycji w dowolnej skali.
Dla jasności powiedzmy, że co-packer może oznaczać kilka rzeczy:
- Producenta: fabrykę artykułów spożywczych, która na zamówienie wytwarza dla różnych marek produkty według przepisu marki i jednocześnie opakowuje je. Odrębny producent etykiet stworzy własne smaki na miejscu i sprzeda je firmie.
- Firmę pakującą: firmę, która pakuje gotowe produkty, otrzymuje produkty w dużych partiach i konfekcjonuje je zgodnie ze specyfikacją klienta.
Dlaczego warto współpracować z co-packerem
Nie chodzi tylko o samego co-packera, ale o to, w jaki sposób może odmienić model biznesowy firmy. Co-packer pomaga małym firmom na szybkie zwiększenie produkcji, dzięki czemu realizują swoje cele biznesowe.
Zajmuje się produkcją, więc firma może skupić się na promocji i strategii. Ponieważ procesy są zoptymalizowane, koszty ograniczone, a produkcja realizowana jest znacznie szybciej. Kolejną korzyścią jest fakt, że takie firmy często posiadają działy rozwoju produktu, które pomagają opracować kolejne SKU.
Znalezienie odpowiedniego co-packera wymaga pracy i czasu. Co-packer powinien pojawić się na horyzoncie, gdy firma ma już ugruntowaną pozycję oraz znajduje się w sytuacji finansowej pozwalającej na wzrost.
Główne zalety pracy z co-packerem
Znajdź co-packera, który pomoże ci w odpowiednim momencie. Uważaj na współpracę z firmą, która jest za duża, bo ryzykujesz że zginiesz w tłumie klientów. Nie chcesz być kolejnym zamówieniem do zrealizowania. Jest kilka aspektów, na które należy zwrócić uwagę przy nawiązywaniu współpracy z co-packerem, trzeba także odpowiedzieć sobie na istotne pytanie:
- Jakie są podstawowe warunki naszej umowy?
- Czy współpraca będzie skalowalna – Czy nadążą za nami w ciągu 5 lat?
- Jak wygląda komunikacja?
- Czy otrzymam próbki produktu?
- Czy mogę obejrzeć fabrykę i zobaczyć, jak wykonywana jest praca?
Na co należy zwrócić uwagę
Co-packer zajmuje się logistyką, łańcuchem dostaw i realizacją zamówienia, co pozwala firmie skupić się na rozwijaniu biznesu. Dla małej firmy to prawdziwy game-changer.
Co-packer wie, jak współpracować z klientami niezależnie od ich wielkości i nie ma problemu z dużymi wolumenami, a co za tym idzie, wie jak ograniczać koszty i zapewniać rentowność.
Pakowanie, realizacja i dostawa dużych wolumenów to umiejętności, które nabywa się latami. Dobry co-packer wie, jak meandrować pośród oczekiwań klientów, ma wypracowane procedury, dzięki którym zamówienie realizowane jest w ciągu kilku dni, a nie miesięcy. Posiada także przestrzeń magazynową, będącą bezpiecznym miejscem do przechowywania produktów.
Jak współpracować z co-packerem
Sytuacja każdego klienta jest inna, a co-packer wie, jakie rozwiązania oferować klientom, aby spełnić ich indywidualne oczekiwania. Niezależnie od tego, czy chodzi o opakowanie pierwszego, drugiego, czy trzeciego stopnia, co-packer będzie mieć w ofercie rozwiązanie, które pomoże ci zostać zauważonym. Dotyczy to także rebrandingu i opakowań na zamówienie zgodnych z życzeniem klienta.
Skoro mowa o zapotrzebowaniu i zainteresowaniu, dobry co-packer wie, co wybrać, aby poprawić wydajność i sprzedać więcej produktu, a także jak przeprowadzić analizę rynkową, która może potencjalnie zaoszczędzić klientowi znaczne sumy pieniędzy, np. usuwając z opakowania powietrze, dzięki czemu klient nie płaci za przysłowiowe nic.
Warto rozważyć procesy krótko i długoterminowe, które pochłaniają wiele czasu i pieniędzy. Czasami lepiej postawić na rozwiązanie dopasowane do powtarzającego się zapotrzebowania rynkowego, a odpowiednio doświadczony zespół będzie umiał właściwie doradzić.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o co-packingu i jak ePac może pomóc twojej firmie, zapraszamy do kontaktu. Pomagamy małym i dużym firmom realizować ich cele biznesowe i osiągać sukces.
Porozmawiajmy.
