Bieżąca sytuacja ekonomiczna jest daleka od stabilnej. Inflacja, kac po globalnej pandemii, wojna w Ukrainie i inne ważne czynniki wpływają na spadki i wzrosty na rynku. Właściciele firm muszą poszukiwać nowych sposobów na utrzymanie klientów, którzy nie są pewni, czy za rok o tej porze będą mieć pracę.
Firmy muszą chronić się, zanim warunki się pogorszą.
Rosnące koszty i wolniejszy rozwój, pomimo silniejszego niż przewidywano rynku pracy, oznacza, że przygotowanie się na płynność jest najważniejszym zadaniem. Marki muszą przyjrzeć się swoim strategiom i upewnić się, że spełniają określone warunki rynkowe.
1. Przyjrzyj się portfolio marek
Upewnij się, że twoja marka ma dobrze zdefiniowaną rolę na rynku. Podziel zasoby marki w oparciu o jej rolę, a nie o rachunek zysków i strat.
Strategia portfolio marki jest powiązana ze strategią firmy, która określa rozwój produktu na rynku.
- Jakie masz podmarki?
- Gdzie się plasują na rynku?
- Czy mogą zmieniać się wobec obecnie panujących warunków?
- Czy taka możliwość wzmacnia istniejącą markę?
- Co takiego w twojej ofercie cię wyróżnia?
- Czy możesz wyróżnić konkretne składniki lub podkreślić swoją proekologiczność?
- Gdzie tkwi haczyk?
Niektóre marki mogą być nijakie i szare. Czy umiesz nawiązać nowe współprace, które dodadzą marce skrzydeł? Jakie role może odgrywać w różnych kontekstach produktowo-rynkowych?
2. Określ, które marki mają największy potencjał wzrostu
Pomyśl o zachowaniach kupujących: wzrost sprzedaży to najważniejszy wskaźnik, ale zamiast skupiać się na przegonieniu konkurencji, przenieś uwagę na zwiększenie penetracji rynku gospodarstw domowych.
Największe globalne marki nie walczą zawzięcie o to, kto zje największego kotleta, natomiast skupiają się na osiągnięciu jak największej penetracji w danej kategorii. Chodzi o pieniądzie kupujących.
Analizuj co roku zachowania klientów. Zmiana zachowań w ciągu roku nie jest niczym nadzwyczajnym, a nawet największe marki doświadczają odpływu klientów.
Firmy muszą stale i ciągle inwestować, aby odzyskiwać klientów. To stałe pozyskiwanie klientów. Mocne marki utrzymują penetrację na poziomie 25-30%.
Zbyt wiele marek ogranicza swoich użytkowników do wąskiego zestawu podkategorii produktów. Przeceniają pozycję konkurencyjną. Marki muszą być gotowe na wyścig na długim dystansie. Niewiele firm planuje z wyprzedzeniem dłuższym niż 12 miesięcy, a wielu managerów wdrażających nowe marki zmieni raczej reklamę produktów niż utrzyma się na kursie.
Wymaga to dyscypliny i cierpliwości. Firma może poprawić zyski, podnosząc ceny, jednocześnie ryzykując utratę klientów, których nie stać na płacenie wyższych cen. Można też zwiększyć wolumen sprzedaży, zwiększając pojemność opakowania, ale wiąże się to z ryzykiem utraty przypadkowych klientów, którzy sięgają po pojedynczy produkt, a nie rodzinę produktów.
3. Dokonaj przeglądu pozycjonowania marki i przekazu, jaki niesie
Czy twoja marka zapada klientom w pamięć na długo? Niesie ze sobą istotny i warty zapamiętania przekaz?
Konsumenci mają ograniczone możliwości zapamiętywania informacji, dlatego zagoszczenie w ich świadomości na dłużej wymaga spójności, czyli jasnego powtarzającego się przekazu.
Zwycięzcy inwestują w swój najlepszy produkt, aby budować markę. Jeśli chcesz aby twój produkt wszedł do klasy premium, jego cena i jakość muszą być odpowiednie.
- Jakie wartości podkreśla twój produkt?
- Jak będzie odebrana innowacyjna zmiana opakowania?
- Więcej produktów w zamykanej torebce, a może nowy projekt, który lepiej odda tożsamość marki?
Wszystkie poruszone kwestie prowadzą do penetracji, na wypadek reakcji rynku – niezależnie od tego, czy chodzi o sklepy stacjonarne czy online, kluczowe znaczenie ma targetowanie produktów w taki sposób, aby zawsze były dostępne.
4. Określ wartość
Miej świadomość, gdzie plasuje się twoja marka wobec trendów roku 2022 dla produktów szybkozbywalnych.
Jaka jest bazowa wartość twojego produktu? Dla klientów wartość to nie tylko pieniądze, to przede wszystkim rozwiązanie ich problemów.
Jaką wartość, inną niż produkt sam w sobie, przedstawia sobą produkt?
Dla klienta wartość może być subiektywna, natomiast zawsze liczy się doświadczenie. Nowatorskie firmy wyraźnie pokazują, dlaczego wartości ich produktu nie da się nie zauważyć. Robią to w rozbiciu na segmenty rynku, podkreślając dlaczego konsument rzeczywiście potrzebuje ich produktu i to pomimo recesji w branży CPG.
5. Stale inwestuj
Bez względu na trendy na rynku towarów konsumenckich, nigdy nie przestawaj myśleć o dalszym rozwoju marki. Stale inwestuj w wygląd i jakość opakowania, a także w dobry projekt, który wybije się pośród wielu klikalnych ogłoszeń czy reklam na YouTubie.
Na stale zmieniającym się i złożonym rynku liczy się każdy krok, nawet w obliczu możliwej recesji. Nie namawiamy do wyrzucania pieniędzy w błoto, bo to nie jest rozwiązanie, ale przypominamy, że zawsze należy mieć plan wzrostu, choćby o 1%.
6. Dbaj o zwrot z inwestycji dzięki opakowaniom wysokiej jakości
Bez względu na twoje plany działania na rynku, ważne jest, aby produkt prezentował się możliwe najlepiej. Nie pozwól klientom wybrać innej granoli lub pikantnych orzeszków.
Chwytaj ich uwagę pięknym i funkcjonalnym opakowaniem.
Czy jesteś liderem branży pod kątem ekologii? Jeśli tak, odważnie inwestuj w torebki biodegradowalne lub do recyklingu. Rzuć wyzwanie największym graczom na rynku i zaprojektuj odważne i nieszablonowe opakowanie.
Bez względu na obraną drogę, zawsze możesz udoskonalić swoje opakowanie i wejść na kolejny poziom. (Możemy z tym pomóc.)
7. Kapitalizuj nowe produkty
Jeśli rynek ulega przemianie i liczy się każdy drobny szczegół – dlaczego nie spróbować nowych podproduktów? Może warto wypróbować nowy smak czipsów lub nawet eksperymentować z wersją sezonową? Każdemu podobają się opakowania z motywem bożonarodzeniowym lub Halloween oraz limitowane edycje smakowe.
Marki mają nieograniczone możliwości eksperymentowania z nowymi pomysłami, kusząc odbiorców w poszczególnych segmentach rynku. Jeśli poziom cenowy za stworzenie lekko odmiennego opakowania jest taki sam, to ryzyko jest niewielkie. A pozostawanie w stałym obiegu rynkowym jest kluczowe dla rozwijających się produktów szybkozbywalnych na dynamicznym rynku.
Z radością zaspokoimy twoją ciekawość możliwości zmiany opakowania. ePac pomógł już wielu markom różnej wielkości i w różnych branżach zredefiniować ich sukces, opakowanie po opakowaniu.
