Sci-Mx wurde 2007 gegründet und ist im gesamten Vereinigten Königreich als einer der ersten Hersteller von Sportnahrungsergänzungsmitteln am Markt bekannt.
Die meisten wissen jedoch nicht, dass es bei Sci-Mx mal nicht so gut lief.
Als Sci-Mx im Jahr 2015 verkauft wurde, legte der Mutterkonzern den Fokus auf Snacks und entfernte sich von Proteinpulvern. Folglich litt die Präsenz von Sci-Mx am Markt für Nahrungsergänzungsmittel.
Schlussendlich gab das Unternehmen 2021 den Handel mit Nahrungsergänzungsmitteln auf. Supreme Imports stieg ein und kaufte die Marke und ihr Aktienportfolio. Allmählich änderte sich was – ansonsten wäre die Marke vielleicht in Vergessenheit geraten.
Was dann geschah, klingt nahezu wie aus einem Film: Ein ehemals bekannter Markenname, der dem Tode geweiht war, lebt wieder auf und verkauft wieder stückweise Whey Protein.
Supreme Imports wollte nicht, dass diese eingesessene Marke sich allmählich dem Ende zubewegt, deshalb gaben sie Sci-Mx einen Ruck und stellten sicher, dass das Unternehmen über genug Durchsetzungskraft verfügt, um erfolgreich zu sein.
James Williams, General Manager von Sci-Mx schlüsselte im Gespräch alles auf: von den entbehrungsreichen Momenten bis zur Rückkehr der Marke, die nun größer ist als je zuvor. Das neue Team hinter Sci-Mx wollte sich nicht nur darauf konzentrieren, dieselben bewährten Produkte zu verkaufen, sondern eine neue Produktlinie aufzubauen, bei der der Fokus auf dem liegt, was Sci-Mx ausmacht – jedoch mit einer einzigartigen Formel, einem frischen Redesign und einer anderen Marktstrategie.
Dank dieses Mantras konnte das Unternehmen erhebliches Wachstum verzeichnen: Es gelang dem Unternehmen, während dem Übergang zum neuen Eigentümer, eine Präsenz bei Tesco, Sainsbury’s und Morrisons zu wahren. Zudem konnten sie ihre Reichweite auf eine größere Zahl von Kunden ausdehnen.
Sci-Mx ist nun nach seinem Handelswert gemessen die zweitgrößte Sporternährungsmarke im Vereinigten Königreich*. Die Produkte werden an zwei Standorten im Vereinigten Königreich sowie an einem dritten Standort in Europa hergestellt und ein vierter Standort im Vereinigten Königreich ist für 2023 geplant.
*Nielsen GB Total Coverage Latest 52 Weeks Vs Year Ago WE 19. November 2022
Qualität und Vertrauen an erster Stelle
Angesichts der hohen Inflation am Markt schlug Sci-Mx einen anderen Weg ein. Anstatt den Preis des Produkts mithilfe von fraglichen Zutaten zu senken, legte Sci-Mx seinen Fokus auf Qualität und bietet ein breiteres Produktspektrum an, das auch eine Option für Veganer umfasst. Gleichzeitig hat sich das Unternehmen bei seinen Verpackungen der Nachhaltigkeit verschrieben.
„Wir brennen dafür, Sportnahrungsmittel aus der Garage in die Küche zu bringen. Mein Ziel ist es, dass Sportnahrungsergänzungsmittel aus dem Küchenschrank nicht mehr wegzudenken sind“, sagt Williams.
„Wir wollen, dass die Gesundheit ganzheitlich betrachtet wird und den Menschen klar wird, dass sie eine gute Ergänzung zu jeder Ernährungsweise darstellen, anstatt nur Proteinpulver und Snacks vor und nach dem Training zu sich zu nehmen. Da unser Fokus auf dem Wohlbefinden liegt, gewinnen wir kontinuierlich neue Fans und Follower.“
„Wir verfolgen sehr schlanke Prozesse“, fügt Williams hinzu. „Wir sind bestrebt, stets darüber nachzudenken, wie wir am Markt mit Konsistenz führend sein können. Wir haben uns beispielsweise bei Preissteigerungen bei Rohmaterialien zurückgehalten, wenn es nicht unbedingt sein musste. Wir sind zukunftsorientiert und machen uns Gedanken, wie wir unsere Produkte am besten positionieren, damit sie so zugänglich wie nur möglich sind.
Williams betont: „Wir sind kein ‚Billigunternehmen‘, sondern ein ‚wertorientiertes‘ Unternehmen. Das sind zwei verschiedene Dinge.“
Williams hält fest, dass Sci-Mx an seine Produkte glaubt und das Unternehmen stets bemüht ist, das Geschäft voranzutreiben.
„Wir verzeichnen ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 50%“, ergänzt Williams. „Da wir mit der Art und Weise, wie wir vorgehen, erfolgreich waren, agieren wir blitzschnell, wenn wir eine neue Idee haben. Schon mehrmals haben wir gebrainstormt, innerhalb von 24 Stunden unsere internen Stakeholder von der Idee überzeugt und die Designs noch vor Ende der Woche an ePac gesendet.“
Leistungsfähige Prozesse
Die Zusammenarbeit mit Sci-Mx schreitet schnell voran und ist zielorientiert. Williams war sichtbar begeistert, als er von seinen Erfahrungen erzählte, die er beim Wiederaufbau von Sci-Mx zu seiner ehemaligen Größe und darüber hinaus gemacht hat.
„Wir sind ein eingesessenes Unternehmen, das wie ein Start-up agiert. Unsere Geschichte gleicht der des Phönix aus der Asche. Ich kann aber nicht oft genug betonen, dass unser Unternehmen nicht so gut laufen würde wie jetzt, wenn wir auf unsere alte Druckmethode gesetzt hätten.
Williams berichtet, dass ePac ihm bei der zügigen Umsetzung half: „[…] was schlussendlich dazu beitrug, dass das Unternehmen wieder wuchs. Wir hatten uns zuvor mit anderen Lieferanten auseinandergesetzt, jedoch erfüllten deren Verpackungen entweder unsere strengen Umweltanforderungen nicht oder die Vorlaufzeit war zu lang.“
„ePac arbeitet mit Digitaldruck. Wir erhielten somit unsere Verpackungen schnell und sie sehen nicht nur gut aus, sondern fühlen sich auch so an. Das ist wesentlich, um glaubhaft zu wirken“, fügte er hinzu.
Williams fährt fort: „Wir nähern uns dem größten Schub in diesem Jahr. Wir sehen, dass unser Unternehmen wächst, doch genau in dieser Jahreszeit heißt es für viele wieder ab ins Fitnessstudio nach den ganzen Festessen. In diesem Zeitraum gehen bei uns auch die großen Bestellungen von Einzelhändlern ein und ePac hilft uns, unsere Bestellziele zu erreichen.“
Beibehalten der führenden Position
William weiß, was er will. Nachdem er bei Supreme anfing und die Wiedereinführung von Sci-Mx unterstützte, wurde er zu einem begeisterten Anhänger der Marke, der Lust auf mehr hatte.
„Wir wollen die Nummer eins sein. Durch das Wachstum sind wir auf dem richtigen Weg. Wir verkaufen hochwertige Produkte, die schmackhaft sind. Wir sind ein zuverlässiger und glaubwürdiger Partner. Die Geschichte des Unternehmens spricht für sich selbst. Wir steigern die Kosten für unsere Kunden nicht, sondern finden stets intern neue Wege, um uns an den Markt anzupassen.“
Die Partnerschaft mit Sci-Mx ist aber auch für ePac dankbar. Wir konnten die Marke bei ihrer Wiedereinführung beobachten und neue grenzüberschreitende Verbindungen knüpfen. Wir freuen uns mit unserem Partner Sci-Mx über sein Wachstum und sind froh, dass James Williams das auch so sieht.
„ePac war für uns genau der richtige Partner. Wir möchten unsere Kunden daran erinnern, wie gut unsere Produkte waren und ihnen zeigen, dass wir jetzt noch besser sind“, erzählt Williams.
„Unser Unternehmen ist von den Toten auferstanden. Wir erreichen unsere Ziele. Wir sehen, wie es weiter bergauf geht und die Beutel von ePac, die wir verwenden, helfen uns, erkennbar zu sein. Aber eines der besten Dinge ist, dass wir uns auch für Nachhaltigkeit einsetzen und uns die Erde am Herzen liegt. Wir haben diesen Ansatz in unsere Best Practices integriert und ePac war ein wichtiger Partner, der uns bei der Umsetzung half.“
Hinsichtlich ePac sind wir uns absolut einig. Wir arbeiten sehr gerne mit Sci-Mx zusammen und hoffen auf eine langfristige Partnerschaft weit darüber hinaus, wenn die Beutel für Proteinpulver aus der Garage in die Küche wandern, wo sie neben den Snacks stehen, sodass sich jeder, der Hunger hat, überlegen kann, was er zuerst essen möchte.
