Au fur et à mesure que votre marque grandit, de nombreux éléments sont à prendre en compte afin d’optimiser l’approvisionnement, la production, l’emballage et la distribution tout en maintenant le rythme. Le lancement d’un produit sur un nouveau marché est peut-être en discussion. Ou peut-être souhaitez-vous faire passer un produit phare du format bag-in-box au format sachet stand-up, mais vous voulez tester l’acceptation du marché avant d’investir dans de nouveaux équipements.
Peu importe la situation, il peut vous sembler raisonnable à un moment donné de sous-traiter une partie, voire l’intégralité du processus de fabrication. Lancer de nouveaux produits, s’insérer sur de nouveaux marchés ou changer ses formats d’emballage peut être synonyme de croissance pour votre entreprise, mais cela peut aussi présenter des coûts et risques importants.
Si vous vous trouvez dans cette position, vous allier avec un conditionneur ou avec un façonnier à la demande peut faire toute la différence entre le succès d’un nouveau lancement et sa rentabilité toute tracée ou un faux pas coûteux qui mettra en danger le futur de votre entreprise.
Avant de déterminer si la sous-traitance de vos opérations de production est un choix adapté à votre marque, passons en revue ces deux types d’entreprises et les avantages qu’elles confèrent.
Les façonniers à la demande sont des tiers qui transforment des ingrédients ou des matériaux bruts en produits finis et prêts à la consommation.
Les conditionneurs sont des tiers qui emballent des produits déjà prêts à être consommés.
En somme, les fabricants à la demande fabriquent le produit et les conditionneurs l’emballent.
Étant donné que la plupart des fabricants à la demande offrent des services d’emballage primaire et que de nombreux conditionneurs offrent certains services de fabrication, les deux activités peuvent être regroupées et nous les dénommerons désormais collectivement comme CFD.
Les CFD travaillent sous contrat et fournissent toute une variété de services de production qui s’intègrent à votre chaîne d’approvisionnement. Afin de déterminer si un partenariat avec un CFD est adapté à votre situation, il est important de comprendre les raisons qui vous motivent et ce que vous avez à y gagner.
En travaillant avec des CFD, vous bénéficiez de leur personnel qualifié et de leur réseau de vente étendu, tout en obtenant un accès à leurs équipements et installations de grande capacité. La plupart des CFD ont acquis une importante maîtrise des processus de fabrication spécifiques et de niche, vous évitant ainsi de devoir les exécuter en interne et vous permettant de vous centrer sur l’augmentation des ventes et sur le développement de votre marque.
Mis à part les économies réalisées en ne construisant pas d’usine et en n’achetant pas d’équipement qui coûte des centaines de milliers (parfois des millions) d’euros, vous pourrez aussi réaliser des économies d’échelles.
De plus, de nombreux CFD sont flexibles et proposent des longueurs de tirage courtes ou moyennes. En restant à l’écoute des tendances actuelles du marché et des préférences des consommateurs, vous pouvez tirer parti de cette flexibilité pour produire des campagnes de marketing efficaces et des offres de produits limitées sans vous inquiéter de devoir investir dans un nouvel équipement ou de subir l’obsolescence coûteuse de vos stocks.
Même si tous ces éléments semblent rendre la décision évidente, comment être sûr qu’engager un conditionneur est le bon choix ? Selon l’Association américaine des conditionneurs et fabricants à la demande (Association of Contract Packagers & Manufacturers – CPA), plusieursraisons peuvent vous pousser à travailler avec un CFD, dont :
- Équipement indisponible ou expérience inexistante en interne pour une commande particulière
- Des installations géographiquement éloignées pourraient permettre une meilleure distribution nationale du produit
- Un emballage non standard nécessitant une machine spéciale ou une main-d’œuvre intensive requise
- Il peut s’avérer plus rentable d’envoyer un produit en vrac vers un marché distant, il sera ensuite emballé localement
- Des exigences à court terme qui peuvent être mieux gérées grâce à une expérience ou à un équipement que vous ne possédez pas
- Vous disposez d’un entrepôt plein d’un produit qui nécessite des modifications pour être vendu
- Il y a eu une réduction du personnel, des installations ou des deux
Finalement, de nombreuses raisons peuvent vous pousser à sous-traiter, mais il vous revient d’évaluer la situation de votre entreprise afin d’être sûr que vous êtes en mesure de faire de ce partenariat un succès.
Avant de vous lancer dans un projet avec un CFD, vous devez vous poser quelques questions : ai-je bien compris les besoins et les objectifs liés à ce partenariat potentiel ? Est-ce raisonnable financièrement de sous-traiter la production plutôt que de la réaliser en interne ? S’agit-il de votre ultime effort pour sauver un projet ? En fonction des réponses, vous pouvez être amené à envisager cette option.
Si après avoir répondu à ces questions, vous souhaitez vous allier à un CFD, veuillez vous assurer de lire la 2e partie portant sur le choix de CFD le plus adapté à votre marque.
