Êtes-vous sur le point de lancer votre nouvelle marque ou votre nouveau produit ? Vous travaillez sur un argumentaire de vente pour convaincre les détaillants d’acheter les produits de votre marque ?
Cette tâche peut s’avérer très intéressante, mais aussi stressante. Mais pour attirer l’attention des détaillants, il faut maîtriser certains éléments clés.
En définitive, plus vous en saurez sur le détaillant que vous visez ainsi que sur votre propre marque et sur votre public cible, plus vous serez efficace. Tandis que vous préparez votre argumentaire de vente, gardez à l’esprit les 5 éléments indispensables suivants afin que votre produit se retrouve en rayon.
1. Faites des recherches
Ces recherches seront doubles. Recherchez votre public cible :
- À qui souhaitez-vous diriger votre marque ?
- Quelles sont les valeurs de ce public ?
- Quels sont ses besoins ?
Pensez aux boutiques et magasins préférés de ces éventuels clients et au prix qu’ils seraient prêts à dépenser pour votre produit.
Demandez-vous quel type d’emballage personnalisé correspondra le mieux au style de vie de ces clients et de quelle manière ils interagiront avec la marque. Plus votre produit sera conçu sur mesure en fonction de leurs besoins, et plus il sera efficace.
En second lieu, et c’est tout aussi important, faites des recherches sur les détaillants auxquels vous souhaitez proposer votre produit.
- Quelles sont les valeurs du magasin auquel vous pensez ? Quel message transmet-il et de quelle manière ?
- En quoi votre produit correspond-il à ses objectifs (et à ceux de ses clients) ?
- Renseignez-vous sur le fonctionnement du détaillant et sur sa clientèle principale.
Après avoir rassemblé toutes ces informations, imaginez un argumentaire de vente conçu pour le magasin. Assurez-vous d’y inclure des arguments que les dirigeants voudront entendre ainsi que ce que vous avez découvert durant vos recherches.
2. Trouvez votre « pourquoi »
Comme vous le savez, de nombreuses marques rivalisent pour attirer l’attention des détaillants. En quoi la vôtre diffère-t-elle du reste ?
La célèbre phrase de Simon Sinek, « Trouver son pourquoi », a tout son sens ici.
Pourquoi le détaillant devrait-il choisir votre produit et votre marque ? Expliquez ce qui rend votre marque unique en faisant comprendre au détaillant les concepts et détails qui la différencient des autres.
Les éléments qui distinguent le produit de votre marque devraient correspondre aux intérêts, aux besoins et aux valeurs d’un public cible défini.
Pour déterminer ce qui caractérise votre marque, demandez-vous en quoi votre produit diffère de la concurrence. Est-il bio ? Est-il dirigé à une certaine population ? Est-il adapté à un régime particulier ? Votre marque dispose-t-elle d’une histoire unique et captivante ? Interrogez-vous sur le vide que pourrait combler votre produit sur le marché.
En somme, vous devez trouver votre « Pourquoi ? ». Pourquoi ce détaillant devrait-il faire confiance à votre marque ? Pourquoi est-elle différente des autres marques et pourquoi les consommateurs voudraient-ils acheter vos produits ?
3. Prouvez que votre marque a du succès
Ce n’est pas surprenant, les détaillants ne souhaitent proposer que des produits qui auront du succès et qui seront rentables. Alors, fournissez des éléments qui prouvent que le produit fonctionnera sur le marché.
Il peut s’agir de données provenant de ventes passées, de prévisions de ventes concernant l’année en cours et/ou de retours des clients.
Par ailleurs, assurez-vous d’ajouter les recherches que vous avez menées sur le public cible, dont celles portant sur la clientèle du détaillant.
Tandis que vous passez en revue ces recherches menées sur le marché que vous ciblez, montrez en quoi vos produits attireront les clients.
Plus vous présentez de preuves assurant que votre marque sera rentable, plus les détaillants auront confiance en votre projet.
4. Tirez profit des médias sociaux
De nos jours, les marques de biens de consommation courante se doivent de maîtriser les médias numériques, ce qui inclut les médias sociaux, les blogs, les vidéos et les podcasts. Elles doivent pouvoir compter sur une clientèle fidélisée.
À travers Facebook, Instagram et même Twitter et LinkedIn, vous pouvez vous adresser directement à vos clients, les encourager à publier des vidéos et des photos et même profiter de retours directs de leur part.
Vous pouvez également montrer la personnalité de votre marque grâce à des publications amusantes, des photos artistiques et des histoires originales afin de vous rapprocher de votre clientèle et d’établir une véritable connexion. Les données de fidélisation sociale et numérique peuvent fortifier votre marque, montrer qu’elle a du succès et convaincre des consommateurs de choisir votre marque, peu importe la taille ou l’ancienneté de votre marque.
5. Optez pour des emballages professionnels et personnalisés
Aujourd’hui, les marques de toutes tailles savent qu’un bon emballage est indispensable au succès de leurs produits.
L’emballage sera la première chose que verront à la fois les détaillants et les clients concernant votre marque.
Que nous dit l’emballage au sujet de votre entreprise ? Que nous dit-il au sujet de votre produit ?
Il reflète la qualité de la marque, peut allonger la durée de vie du produit et augmenter la fidélité des consommateurs.
Et grâce à l’impression numérique, vous pourrez rivaliser avec de grandes marques, peu importe la taille de votre activité. Cette technologie vous permet de créer d’incroyables graphismes d’excellente qualité. Grâce aux sachets personnalisés imprimés numériquement, vous pouvez vous démarquer des autres marques tout en bénéficiant de courts tirages.
Chez ePac, notre technologie d’impression numérique vous offre la liberté de personnaliser vos emballages et par conséquent d’atteindre plusieurs marchés. De plus, qui dit tirages plus courts, dit plus de saveurs et de conceptions différentes.
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