Sci-Mx existe desde 2007 y es bien conocida por los consumidores británicos, ya que fue una de las primeras marcas en introducir suplementos deportivos en el mercado.
Pero muchos ignoran que durante un tiempo, Sci-Mx estuvo a punto de cerrar.
En 2015, cuando Sci-Mx se vendió, la empresa matriz que la adquirió se centró en productos de aperitivo y se alejó de las proteínas en polvo, que hasta entonces habían sido el producto estrella de Sci-Mx. Esto afectó notablemente su presencia en el mercado.
Finalmente, en 2021, la empresa puso fin a sus inversiones. Supreme Imports intervino y añadió la marca a su cartera. Desde entonces, todo empezó a cambiar: de no haberlo hecho, la marca habría desaparecido por completo.
La continuación de la historia es un regreso digno de una escena de Rocky, salvo que, en este caso, el protagonista trae polvos proteicos.
Supreme Imports no quería que su nueva marca desapareciera. Todo se ha hecho para que Sci-Mx vuelva a ser un éxito.
James Williams, Director General de Sci-Mx, explica la evolución de la marca, desde sus días más oscuros hasta su resurgimiento. El nuevo equipo a la cabeza de Sci-Mx no quería centrarse solo en la venta de los productos antiguos, deseaba lanzar una nueva gama y reinventar los mayores éxitos de Sci-Mx con una fórmula única, un diseño completamente nuevo y un enfoque de mercado diferente.
Gracias a este enfoque, la marca ha experimentado un crecimiento impresionante y ha mantenido su presencia en los pasillos de Tesco, Sainsbury’s y Morrisons durante el traspaso al nuevo equipo directivo. También ha ampliado su clientela.
Actualmente, Sci-Mx es la segunda marca de nutrición deportiva en términos de valor de mercado en el Reino Unido*. Sus productos se fabrican en una planta en Europa y dos en el Reino Unido, con una tercera fábrica que se inaugurará en 2023 en el Reino Unido.
*Estudio completo de Nielsen GB sobre las últimas 52 semanas comparadas con el año anterior. Estudio finalizado el 19 de noviembre de 2022.
Calidad y confianza ante todo
Frente a la fuerte inflación, Sci-Mx revisó sus planes. En lugar de fabricar productos baratos con ingredientes de baja calidad, la marca ha apostado por ofrecer productos de alta calidad, incluyendo opciones veganas, y garantizar envases sostenibles.
“Estamos decididos a llevar los suplementos deportivos a la cocina. Queremos que formen parte de los productos básicos que la gente tiene en su despensa”, explica James.
“Queremos que las personas adopten un enfoque holístico de su salud y vean que estos suplementos pueden incorporarse a la dieta diaria, no solo tomarse antes o después del ejercicio. Al centrarnos en el bienestar de todos, ganamos cada vez más seguidores y clientes fieles.”
“Hemos avanzado mucho”, añade James. “Intentamos adelantarnos al mercado de forma coherente. Por ejemplo, hacemos todo lo posible por no subir nuestros precios aunque aumenten los costes de los materiales. También estamos planificando futuras estrategias de venta para que nuestros productos puedan comprarse en el mayor número posible de tiendas.”
“No somos baratos; nuestro precio refleja el valor de nuestros productos”, aclara.
James afirma que todo el equipo cree en sus productos y que constantemente realizan pruebas para llevar la marca aún más lejos.
Todo el equipo cree en la marca y realiza pruebas constantes para llevarla aún más lejos. “Nuestro crecimiento medio anual ronda el 50 %”, continúa James. “Esto se debe a nuestra capacidad de reacción: cuando tenemos una idea, hacemos todo lo posible por ejecutarla. En más de una ocasión, hemos transmitido una idea a nuestros inversores en menos de 24 horas y enviado un modelo de diseño a ePac en menos de una semana.”
Un funcionamiento eficaz
Sci-Mx demuestra eficiencia y rapidez. James está entusiasmado al hablar de su experiencia al retomar la marca y devolverle su prestigio.
“Somos una marca consolidada que funciona como una start-up. Podríamos compararnos con un ave fénix, y no es exageración: si hubiéramos seguido usando técnicas antiguas de impresión de bolsas, no estaríamos donde estamos hoy.”
James destaca el papel de ePac en este éxito: “ePac nos ha permitido producir nuestras bolsas rápidamente, lo que nos da ventaja en el mercado. Otros proveedores no cumplían con nuestros requisitos medioambientales o tenían plazos de producción demasiado largos.”
“Gracias a la impresión digital de ePac, recibimos envases de alta calidad con rapidez. Esto nos ha dado credibilidad inmediata.”
“Este es un momento clave del año. La marca ya crece, pero entramos en el período en que la gente quiere volver a hacer deporte y perder los kilos ganados. Los minoristas harán pedidos importantes y ePac nos ayudará a alcanzarlos.”
La historia de un éxito que perdura
James tiene claros sus objetivos. Tras empezar a trabajar con Supreme para relanzar Sci-Mx, se convirtió en un verdadero evangelista de la marca.
“Queremos que Sci-Mx sea la número uno. Nuestro crecimiento demuestra que vamos por buen camino. Vendemos productos de alta calidad y buen sabor. Somos fiables y un proveedor creíble. La historia de la marca habla por sí misma. No trasladamos las subidas de precios a nuestros clientes; encontramos soluciones internas para adaptarnos al mercado.”
Desde ePac, también valoramos mucho esta colaboración. Hemos visto cómo Sci-Mx se relanza y crea nuevos vínculos en el extranjero. Dada la expansión de la marca, estamos muy contentos con nuestra asociación y esperamos que James Williams sienta lo mismo.
“ePac fue el proveedor adecuado en el momento justo. Quiero que la gente recuerde que nuestros productos antes eran buenos y ahora son excelentes”, dice James.
“Hemos resucitado la marca. Alcanzamos nuestros objetivos. El crecimiento está presente. Usamos bolsas de ePac que nos permiten ser reconocidos. Pero más allá de esto, lo más importante es ser eco-responsables y cuidar del planeta. Esto se ha convertido en un objetivo primordial, y ePac nos ha ayudado a lograrlo.”
Desde ePac, compartimos completamente este entusiasmo. Nos encanta colaborar con Sci-Mx y esperamos que nuestra asociación perdure, ayudando a que los sobres proteicos encuentren su lugar en la cocina, listos para que los consumidores elijan el sabor que más les apetezca.