Pour les entreprises du secteur des produits de grande consommation, il n’est jamais trop tôt pour réfléchir à la manière dont elles peuvent tirer le meilleur parti de la saison des fêtes.
Une planification et une exécution adéquates exigent un travail de qualité pour convaincre les consommateurs. La concurrence est très vive durant cette période, chaque interaction compte.
Parce que nous avons travaillé avec de nombreuses marques au fil des ans, petites et grandes, nous avons appris une chose ou deux sur la réussite d’une campagne et nous avons voulu transmettre certaines de nos connaissances.
Comment votre marque de produits de grande consommation peut-elle profiter des fêtes de fin d’année ?
Certains moments comptent lorsqu’il s’agit de trouver des informations sur les fêtes de fin d’année dans le secteur de la grande consommation.
Les enjeux sont importants pendant les vacances, alors manquer la cible, c’est se priver de gains. Les promotions ont pour but de faire mettre en évidence les produits des rayons.
La planification autour de promotions spécifiques et la définition d’une orientation créative claire créent une orientation qui sert de repère stratégique pour toutes les promotions à suivre pendant la période des fêtes.
Les données historiques sont essentielles, et les entreprises qui réalisent les meilleures ventes sont celles qui savent comment exploiter ces données. Si vous vendez des biscuits, et que la menthe aux pépites de chocolat constitue les meilleures des ventes à Noël, mieux vaut se concentrer sur cette tendance.
Attendez le printemps pour voir s’il y a un public possible pour de nouvelles saveurs, ne vous dispersez pas pendant la période cruciale des fêtes de fin d’année.
Les fêtes de fin d’année ne sont pas l’occasion d’expérimenter de nouvelles stratégies ou de tester de nouveaux produits ; c’est plutôt le moment de l’année où il faut se concentrer sur ce qui fonctionne. Les victoires passées doivent déterminer la façon dont les ventes sont planifiées et exécutées afin de maximiser les ventes.
Tendances pour les biens de consommation 2022
Certaines tendances de vacances pour les biens de consommation emballés sont apparues en 2022 – l’une de nos préférées étant le QR code
Dans un monde post-pandémique, les QR codes sont omniprésents. Il est donc logique qu’ils figurent sur l’emballage. Grâce aux QR codes, les consommateurs peuvent scanner et entrer dans l’univers d’une marque d’un seul geste. Qu’il s’agisse d’informer le client sur la façon d’utiliser le produit ou sur ce qu’il représente, l’entrée dans ce monde offre un accès direct à la culture qu’ils souhaitent créer.
Nous avons également constaté une augmentation significative des marques de vente directe aux consommateurs (DTC), comme Dollar Shave Club, qui talonnent les grands acteurs et suppriment partout les intermédiaires. Et comme ces produits sont nettement moins chers que leurs homologues, de nombreuses entreprises ont connu une croissance en proposant des produits en vrac et des cycles de facturation mensuels glissants.
Collaboration et partenariat
L’une des autres tendances que nous avons observées pour les fêtes de fin d’année dans le secteur des produits de grande consommation est l’augmentation du nombre de marques qui créent leur vitrine en ligne en proposant une marque distinctive.
Les marques de distributeur sont attrayantes pour les détaillants, car elles offrent de meilleures marges et un meilleur contrôle sur le développement des produits. C’est pourquoi les petites marques sont invitées à maintenir la création de produits phares.
Depuis des dizaines d’années, Walmart et HEB (Texas) utilisent leurs partenariats avec des entreprises plus petites pour promouvoir leurs propres marques, qu’il s’agisse de t-shirts ou de décoration intérieure.
Obtenez des résultats grâce à des informations fondées sur des données
Tout ce qui est vendu touche aux données et à l’analyse à un moment ou à un autre, et les marques de produits de grande consommation utilisent les données pour examiner comment renforcer la résilience de la chaîne d’approvisionnement par la disponibilité en rayon, mais aussi pour servir les clients comme un marché unique grâce à la géolocalisation.
En comblant les silos d’informations au sein des ventes et du marketing, les marques constatent un impact grâce à l’exploitation de données qui permettent de décloisonner l’entreprise.
La démocratisation des données entraîne des changements rapides en permettant un meilleur ciblage et une meilleure personnalisation dans le respect de la vie privée. Les CPG veulent des technologies qui démocratisent l’accès aux données et leur utilisation (production, expéditions, points de vente, sentiment de la marque, tiers). L’époque où les décisions de marketing étaient fondées sur des connaissances tribales ou des intuitions est révolue.
Positionnement des produits pour les fêtes de fin d’année
Examinez les campagnes passées et prenez des décisions en vous basant sur les données qui vous renseignent sur les performances de l’entreprise, sur ce qui doit être modifié ou sur les commentaires tangibles des clients, qu’ils soient bons ou mauvais. Que faites-vous pour mettre à jour l’emballage ?
Les gens adorent les emballages festifs, car ils donnent envie de faire des achats. Les détaillants, cependant, ont besoin de beaucoup de temps pour se préparer aux fins de série et aux promotions en magasin. En même temps, les emballages à thème sont un excellent moyen d’enthousiasmer les clients et de planifier vos processus d’emballage. Vous pouvez également vous inspirer de votre calendrier de contenu.
Il est nécessaire de ne pas se disperser pendant la période des fêtes. Tout le contenu doit donc être thématique et axé sur les ventes, tout en étant divertissant ou informatif.
Planifiez en fonction des périodes de vacances
Si vous lisez ces lignes, vous pensez sûrement à la prochaine saison des fêtes. Il n’est jamais trop tôt pour réfléchir aux programmes des ventes.
De nombreuses marques commencent à planifier à la fin de l’été, mais jamais en octobre, car cette période est trop chaotique, Halloween étant le jour le plus important de l’année pour de nombreuses entreprises.
Quelle que soit la forme que prendront les fêtes, les GPC doivent être prêts à affronter la concurrence accrue des magasins en ligne. Par chance, les bonnes idées ne manquent pas !
