Die aktuelle Wirtschaftslage ist alles andere als stabil. Inflation, die weltweiten Nachwirkungen der Pandemie, der Krieg in der Ukraine und andere Faktoren beeinflussen den Markt. Unternehmer müssen neue Wege finden, um relevant zu bleiben, während die Verbraucher darüber spekulieren, ob sie nächstes Jahr um diese Zeit noch einen Job haben werden.
Unternehmen müssen sich schützen, bevor sich die Lage verschlechtert.
Steigende Kosten und verlangsamtes Wachstum trotz einer Lage am Arbeitsmarkt, die besser ist als erwartet, bedeutet, dass die Planung der künftigen Zahlungsfähigkeit von entscheidender Bedeutung ist. Unternehmen müssen auf sich selbst achten und sicherstellen, dass bestimmte Meilensteine auf ihrer Liste abgehakt werden.
1. Überprüfung des Markenportfolios
Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke eine klar definierte Rolle in Ihrem Markt inne hat. Verteilen Sie die Ressourcen für den Markenaufbau auf Basis dieser Rolle anstatt basierend auf Umsatz und Gewinn.
Die Markenportfoliostrategie steht in Verbindung mit der Geschäftsstrategie, die das Wachstum des Produktmarktes vorgibt.
- Welche Untermarken haben Sie?
- Welche Rolle spielen sie auf dem Markt?
- Können sie sich in der gegenwärtigen Landschaft weiterentwickeln?
- Stärkt das Angebot die bestehende Marke?
- Was ist das Besondere an Ihrem Angebot?
- Können Sie einen Fokus auf bestimmte Zutaten legen oder sich der Nachhaltigkeit verschreiben?
- Was ist Ihr Trick?
Einige Marken machen einen farblosen und langweiligen Eindruck. Können Sie neue Partnerschaften oder Verbindungen eingehen, die die Identität Ihrer Marke beleben? Welche Rollen können in jedem Produkt-Markt-Kontext gespielt werden?
2. Ermitteln, bei welchen Marken das Wachstumspotential am größten ist
Denken Sie über das Kaufverhalten nach: Das Käuferwachstum ist eine wichtige Kennzahl, aber anstatt sich darauf zu konzentrieren, ob Sie die Konkurrenz übertreffen können, sollten Sie sich auf die Erhöhung der Haushaltssättigung konzentrieren.
Die weltweit führenden Marken kämpfen nicht darum, wer den besten Burger hat, sondern sind in ihren Kategorien führend in Sachen Marktsättigung. Es geht darum, dass die Menschen Geld ausgeben.
Analysieren Sie Ihre Kunden alljährlich. Es ist nicht ungewöhnlich, dass die meisten Menschen im darauf folgenden Jahr nichts mehr kaufen – selbst bei Top-Marken.
Unternehmen müssen investieren, um immer wieder aufs Neue den Markt zu sättigen. Es ist ein Spiel mit ständiger Anwerbung. Gefestigte Marken kommen auf eine Sättigung von 25 bis 30%.
Zu viele Marken beschränken ihre Konsumenten auf eine begrenzte Untermenge an Produktunterkategorien. Sie überschätzen die Wettbewerbspositionen. Marken müssen langfristig orientiert sein. Nur wenige Unternehmen planen längerfristig (d.h. länger als 12 Monate voraus) und zahlreiche Manager, die eine neue Marke übernehmen, ändern die Produktvarianten zu Werbezwecken, anstatt den Kurs zu halten.
Man muss diszipliniert und geduldig sein. Eine Marke kann durch Preiserhöhungen den Umsatz steigern, riskiert dann aber, Käufer zu verlieren, die sich höhere Preise nicht leisten können. Eine Marke kann das Volumen erhöhen, indem sie die Packungsgröße vergrößert, riskiert dadurch jedoch Gelegenheitskäufer zu verlieren, die zwar eine einzelne Packung, aber keine Familienpackung kaufen würden.
3. Prüfung der Markenposition und der Kommunikation
Können Sie Ihre Marke im Langzeitgedächtnis Ihrer Kunden verankern? Können Sie Botschaften, die sowohl nachvollziehbar als auch einprägsam sind, senden?
Da sich Verbraucher Informationen nur eine begrenzte Zeit lang merken können, ist Konsistenz gefragt, d. h. ein klarer Ton und die Wiederholung der gleichen Botschaften.
Sieger investieren in ihre Top-Produkte, um erfolgreich zu sein. Wenn es sich um ein Premium-Produkt handelt, müssen der Preis und die Qualität dies widerspiegeln.
- Was wollen Sie mit dem Produkt erreichen?
- Wie sieht das aus, wenn Sie Neuerungen an den Verpackungen vornehmen?
- Mehr Produkte in einem wiederverschließbaren Beutel oder vielleicht ein neues Design, das die Identität der Marke besser widerspiegelt?
All diese Dinge führen zu einer Haushaltssättigung , wenn der Markt darauf reagiert – ob im Laden oder online, die Ausrichtung auf die Produktvarianten ist entscheidend, damit sie immer verfügbar sind.
4. Werte definieren
Innerhalb der 2022 CPG-Marketingtrends sollten Sie wissen, wo Ihre Marke steht.
Welchen Wert hat Ihr Produkt? Der Wert für den Kunden besteht nicht nur im Geld, sondern auch in der Lösung, die Ihr Produkt für seine Bedürfnisse bietet.
Welchen Mehrwert bietet Ihr Produkt, abgesehen vom Produkt selbst?
Der Wert für den Kunden ist subjektiv, die Erfahrung ist entscheidend. Innovative Unternehmen zeigen einen klaren Weg auf, warum ihr Wert nicht unterschätzt wird, sondern nach Marktsegmenten aufgeschlüsselt werden kann und warum der Verbraucher dieses Produkt braucht – trotz einer Rezession in der Konsumgüterbranche.
5. Weiterhin investieren
Unabhängig von den Trends bei Konsumgütern gilt: Hören Sie nie auf darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Marke vorantreiben können. Investieren Sie weiterhin in das Look-and-Feel der Verpackung und in die Art und Weise, wie sich das Design durch Klick-Ads oder sogar einen YouTube-Spot von anderen abhebt.
Auf einem schnelllebigen und komplexen Markt kommt es auf jeden Schritt an, selbst wenn sich eine Rezession abzeichnet. Das soll jetzt nicht heißen, dass man Geld aus dem Fenster werfen soll, um ein Problem zu lösen, aber man sollte immer einen Wachstumsplan haben – selbst wenn es nur um ein 1%-iges Wachstum geht.
4. Sorgen Sie mit hochwertigen Verpackungen für ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
Egal wie man sich auf einem solchen Markt bewegt – es kommt darauf an, das am besten aussehende Produkt auf den Markt zu bringen. Geben Sie Ihren Kunden keinen Grund, von Ihrem Produkt Abstand zu nehmen.
Fesseln Sie sie stattdessen mit schönem und zugleich funktionellem Design.
Setzen Sie sich für Umweltschutz ein? Falls ja, dann sollten sie diesen Einsatz zelebrieren, indem Sie in biologisch abbaubare und recycelbare Beutel investieren. Warum sollte man die Big Player der Branche nicht herausfordern, indem man mutige und gewagte Verpackungen kreiert?
Egal welchen Weg Sie einschlagen: Es gibt immer Möglichkeiten, um Ihre Verpackungen auf das nächste Level zu bringen. (Wir können dabei behilflich sein.)
7. Nutzen Sie neue Produkte
Wenn sich der Markt ändert, – und jede Nuance zählt – warum sollte man dann nicht neue Unterprodukte ausprobieren? Warum sollte man bei Tortilla-Chips nicht eine neue Gesmacksorte ausprobieren oder mit saisonalen Optionen experimentieren? Es gibt wohl kaum jemanden, der keine Verpackungen mit weihnachtlichen oder Halloween-Design oder Geschmacksrichtungen in limitierter Auflage mag.
Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Marken mit neuen Ideen experimentieren können, die Zielgruppen aller Art ansprechen. Wenn der Preis für die Erzeugung derselbe ist, aber die Verpackung ein wenig anders ist, geht man kein großes Risiko ein. Für Konsumgüterunternehmen, die sich auf diesem Markt weiterentwickeln wollen, ist es entscheidend, zahlungsfähig zu bleiben.
Wenn Sie sich Gedanken bezüglich einer Änderung Ihrer Verpackungen gemacht haben, dann würden wir uns gerne mit Ihnen unterhalten. ePac hat Unternehmen verschiedenster Größenordnungen und aus unterschiedlichsten Branchen dabei geholfen, neu zu definieren, wie ihr individueller Erfolg aussieht.
