Kategoria zbudowana wokół problemu, który wiele marek dla zwierząt długo pomijało
Wiele produktów dla zwierząt podąża za trendami.
Oralade powstał po to, aby rozwiązać konkretny problem.
Od niemal dwudziestu lat Mac Animal Health koncentruje się na jednym celu: wspieraniu nawodnienia zwierząt wtedy, gdy najbardziej tego potrzebują.
Rodzinna firma z Irlandii Północnej wprowadziła Oralade na rynek w 2006 roku, opracowując płynny produkt żywieniowy przeznaczony dla psów i kotów w przypadku wymiotów, biegunki, rekonwalescencji, stresu, podróży i odwodnienia.
W czasie, gdy większość dostępnych rozwiązań występowała w formie proszku, Oralade wybrał inną drogę: gotowy do podania płyn, zaprojektowany zgodnie z tym, jak zwierzęta rzeczywiście piją.
Jak wyjaśnia założyciel Anthony Mackle:
„Jeśli smak nie jest idealny i zwierzę nie chce pić, sama formuła nie ma znaczenia.”
To właśnie ta zasada stała się fundamentem marki.
Dlaczego pierwotny produkt zdobył zaufanie gabinetów weterynaryjnych
Przez lata butelkowana linia Oralade była silnie kojarzona ze wsparciem weterynaryjnym w okresie rekonwalescencji.
Oryginalny format 500 ml był praktyczny, gotowy do użycia i budował zaufanie w środowisku klinicznym.
Formuła łączy oczyszczoną wodę, elektrolity, aminokwasy, błonnik prebiotyczny oraz hydrolizowane naturalne białka, aby zachęcać zwierzęta do picia — szczególnie te, które niechętnie piją zwykłą wodę.
Obecnie firma podaje, że Oralade jest stosowany co tydzień w ponad połowie gabinetów weterynaryjnych w Wielkiej Brytanii i dystrybuowany w około 60 krajach na świecie.
To zaufanie stworzyło mocny fundament, ale jednocześnie otworzyło nową możliwość rozwoju.
Nowe pytanie: dlaczego nawodnienie miałoby być przeznaczone wyłącznie dla chorych zwierząt?
Wraz z rozwojem funkcjonalnych napojów dla ludzi, Mac Animal Health zaczęło zadawać szersze pytanie.
Dlaczego zwierzęta miałyby korzystać z takich produktów wyłącznie wtedy, gdy są chore?
Tak powstały dwa wyraźne obszary marki.
Oralade Advanced
Linia weterynaryjna przeznaczona dla zwierząt wymagających ukierunkowanego wsparcia nawodnienia.
Oralade Active
Nowa linia opracowana z myślą o zdrowych zwierzętach — do podróży, aktywności fizycznej, spacerów, upałów i codziennego nawodnienia.
Celem nie było po prostu dodanie kolejnego produktu.
Chodziło o stworzenie produktów, które naturalnie odnajdą się w sprzedaży detalicznej, a nie wyłącznie w kontekście klinicznym.
Opakowanie musiało komunikować nowy kierunek
Format butelki sprawdzał się doskonale w weterynarii, ale wejście do szerszego kanału sprzedaży oznaczało, że opakowanie musi pełnić nową rolę.
Nowy format saszetki typu stick pack miał:
- być wygodny w użyciu
- zmniejszyć wagę transportową
- wspierać rozwój eksportu
- zwiększyć widoczność produktu na półce
- podkreślać premium charakter marki
- oferować rozwiązanie nadające się do recyklingu
W tym momencie do projektu dołączyło ePac Flexible Packaging UK.
Dlaczego saszetki zmieniły potencjał komercyjny produktu
Wprowadzenie saszetek przyniosło znacznie więcej niż wygodę.
Zmieniło sposób, w jaki produkt można transportować, próbować, sprzedawać i rozwijać na większą skalę.
W porównaniu do butelek saszetki zapewniły:
- łatwiejsze przechowywanie
- niższe koszty wysyłki
- mniejszy ślad węglowy w eksporcie
- lepsze dopasowanie do e-commerce
- łatwiejszy pierwszy kontakt z produktem
Ponieważ Oralade nadal pozostaje płynnym koncentratem, a nie proszkiem, nowy format zachował to, co czyni produkt wyjątkowym.
Jak mówi Anthony Mackle:
„Nie produkujemy proszków. Nie produkujemy przysmaków. Naszą specjalizacją jest nawodnienie i płynne wsparcie.”
Projekt opakowania, którego nie da się przeoczyć na półce
Premiera Oralade Active miała bardzo jasno określony cel wizualny.
W sklepach zoologicznych nie istnieje jeszcze wyraźna kategoria produktów do nawodnienia.
To oznaczało, że opakowanie musiało samo zbudować swoją obecność.
Efektem był wyrazistszy projekt oparty na rozróżnieniu smaków i mocnej widoczności.
Wprowadzono cztery smaki:
Każdy kolor został dobrany tak, aby smak był natychmiast rozpoznawalny.
Anthony Mackle wyjaśnia:
„Chcieliśmy stworzyć opakowanie, które naprawdę wyróżnia się na półce. Jeśli produkt nie przyciąga wzroku, po prostu znika.”
Premium wykończenie było równie ważne jak kolor
Decyzje dotyczące opakowania nie ograniczały się wyłącznie do grafiki.
Mac Animal Health testowało różne wykończenia przed uruchomieniem produkcji.
Linia Active przeszła z pierwszej matowej wersji na wykończenie błyszczące, które lepiej podkreśla energię marki.
Linia Advanced zachowała natomiast matowe, perłowe wykończenie z metalicznymi detalami, aby utrzymać kliniczny, premium charakter.
To pozwoliło obu liniom funkcjonować pod jedną marką, jednocześnie odpowiadając na różne potrzeby odbiorców.
Anthony Mackle podsumowuje współpracę prosto:
„Jakość była fantastyczna. Elastyczność była dla nas bardzo ważna.”
Pierwsze reakcje potwierdziły słuszność kierunku
Gdy Oralade Active pojawił się na Crufts, reakcje były natychmiastowe.
Największe zainteresowanie wzbudziły:
- kolory
- smaki
- wygoda użycia
- premium charakter produktu
Saszetki szybko stały się czymś więcej niż tylko nowym formatem opakowania.
Stały się sygnałem, że Oralade wchodzi do szerszej kategorii lifestyle.
Decyzja opakowaniowa z myślą o kolejnych etapach rozwoju
Dla Oralade saszetki nie są celem samym w sobie.
Stanowią część szerszej strategii rozwoju innowacji płynnych produktów funkcjonalnych, przy jednoczesnym opracowywaniu kolejnych konceptów.
Ambicja pozostaje jasna:
uczynić Oralade światowym liderem w kategorii nawodnienia zwierząt.
A w tej drodze opakowanie nie tylko wspiera produkt.
Pomaga definiować całą kategorię.
Prędkość. Jakość. Elastyczność. Czas oczekiwać więcej od swojego opakowania.
Porozmawiaj z naszym zespołem i dowiedz się, jak ePac może pomóc Ci się rozwijać bez kompromisów.