W konkurencyjnym rynku zwiększenie sprzedaży w sklepach wymaga skutecznych i dobrze przemyślanych strategii. Niezależnie od tego, czy jesteś marką z branży spożywczej, kosmetycznej czy karmy dla zwierząt, używającą miękkich opakowań, kluczowe jest przyciągnięcie uwagi konsumentów. Ten artykuł omawia trzy metody na zwiększenie sprzedaży w sklepie.
1. Zadbaj o Merchandising Swojego Produktu na Półkach
Merchandising ma na celu zapewnienie wzrostu i rentowności firmy: oferowanie właściwego produktu, we właściwym miejscu, we właściwym czasie. Postępując zgodnie z 4P marketingu (Cena, Pozycjonowanie na Półce, Produkt i Promocja), marki mogą przyciągnąć uwagę klientów i zachęcić ich do zakupu. Aby przyciągnąć uwagę klientów, konieczne jest odpowiednie zoptymalizowanie asortymentu na półkach. Starannie wybieraj produkty w zależności od potrzeb rynku, trendów i preferencji klientów.
Strategia facingu jest kluczowym elementem zarówno dla punktów sprzedaży, jak i dostawców. Ta technika odnosi się do metody układania produktów na półkach. Dla sklepów umożliwia uproszczenie ścieżki zakupowej i zwiększenie średniej wartości koszyka. Dla marek produktów chodzi o uzyskanie najlepszych miejsc na półkach i wizualne wyróżnienie produktów, jednocześnie optymalizując rotację zapasów, aby uniknąć braków.
Aby zoptymalizować facing swoich produktów, kluczowe jest celowanie w strategiczne miejsca zwane „punktami gorącymi”, znajdujące się między 1,1m a 1,6m, gdzie produkty są na wysokości oczu konsumentów. Te strefy sprzyjają sprzedaży, ponieważ są najbardziej widoczne i dostępne na ścieżce zakupowej. Z kolei „punkty zimne” to mniej korzystne obszary, znajdujące się na dole lub na górze półek, wymagające od konsumentów większego wysiłku, aby dosięgnąć produktów.
W handlu wielkopowierzchniowym umieszczenie produktu na półce jest wynikiem negocjacji między dostawcą a sklepem. Dobrze zorganizowany sklep traktuje dostawcę jako partnera w tym procesie. Priorytet mają produkty, które sprzedają się najlepiej.
2. Organizuj promocje w sklepie
Promocje w sklepie to nieodzowna metoda na zwiększenie sprzedaży w sektorze produktów spożywczych i kosmetycznych. Te promocyjne inicjatywy, zarówno okazjonalne, jak i cykliczne, mają na celu przyciągnięcie konsumentów do sklepu, eksponując atrakcyjne oferty, takie jak obniżki cen, konkursy lub wprowadzenie nowych produktów.
Promocje mogą przybierać różne formy, od degustacji nowych przekąsek po pokazy kosmetyków. Te działania przyciągają uwagę i również zachęcają klientów do dokonania natychmiastowych zakupów, sprzyjając zakupom impulsowym.
Sezonowość odgrywa również kluczową rolę w planowaniu wydarzeń promocyjnych. Święta, takie jak Boże Narodzenie, Wielkanoc czy powrót do szkoły, to idealne okresy na organizowanie specjalnych wydarzeń. Jedną z głównych zalet promocji w sklepie jest ich zdolność do lojalizowania klientów, jednocześnie przyciągając nowych. Dodatkowo, dają one markom możliwość zbierania cennych danych na temat preferencji konsumentów, które mogą być wykorzystane do udoskonalenia przyszłych strategii marketingowych.
3. Używaj Spersonalizowanych Opakowań z Nadrukiem
Wykorzystanie spersonalizowanych opakowań z nadrukiem jest potężnym narzędziem do zwiększenia sprzedaży w sklepach. Opakowania odgrywają kluczową rolę w doświadczeniu zakupowym, przyciągając uwagę konsumentów i zachęcając ich do wyboru jednego produktu zamiast innego.
Główną zaletą spersonalizowanych opakowań jest ich zdolność do tworzenia emocjonalnej więzi z konsumentami. Unikalny i atrakcyjny design może opowiadać historię, przekazywać wartości marki i wyróżniać produkt na półkach. Na przykład, przyciągające ilustracje lub spersonalizowane wiadomości mogą wzbudzić ciekawość i zainteresowanie kupujących.
Dla produktów dla zwierząt domowych opakowanie z wizerunkiem szczęśliwych i zdrowych psów lub kotów może zwiększyć atrakcyjność produktu. W sektorze kosmetyków eleganckie i wyrafinowane opakowania mogą przekazywać poczucie luksusu i jakości.
Strategie mające na celu maksymalizację wpływu spersonalizowanych opakowań obejmują wykorzystanie jasnych i kontrastowych kolorów, aby przyciągnąć uwagę konsumentów. Ważne jest również, aby zintegrować jasne i istotne informacje, takie jak korzyści produktu, kluczowe składniki i certyfikaty. Na przykład w przypadku przekąsek, wskazanie atrybutów takich jak „bez glutenu” czy „bio” może pozytywnie wpłynąć na decyzję zakupową.
Gotowy na zwiększenie sprzedaży w sklepie?
Nie pozwól, aby Twoje produkty przeszły niezauważone! Odkryj, jak ePac Flexible Packaging może przekształcić Twoje opakowania, aby przyciągnąć uwagę konsumentów i zwiększyć sprzedaż.
