Certaines marques naissent dans des salles de réunion.
Sweet Robyn’s est née dans une cuisine.
Et elle a failli disparaître plus d’une fois.
Aujourd’hui, leurs barres protéinées sont présentes dans plus de 200 magasins en Irlande et bientôt au Royaume-Uni et au-delà. Mais le chemin qui mène de snacks faits maison pour la salle de sport à un emballage de barres protéinées prêt pour la distribution n’a rien eu de simple.
C’est une histoire de conviction tenace, de chocolat onctueux et d’un emballage qui a finalement su suivre leur ambition.
Une idée gourmande (au sens propre)
Le nom est venu en premier.
La cofondatrice, Robyn, préparait des snacks sucrés.
Ainsi est née Sweet Robyn’s.
Simple.
Il n’y avait pas d’investisseurs. Pas de manuel FMCG. Pas de grande stratégie. Juste des plateaux de snacks riches en protéines faits maison qui circulaient dans la salle de sport où le cofondateur Jonny, bodybuilder de compétition, travaillait comme coach sportif.
Les gens en redemandaient.
Le problème ? La plupart des barres protéinées sur le marché étaient dures, farineuses et donnaient l’impression d’un compromis.
Sweet Robyn’s voulait quelque chose de différent : une barre protéinée qui se mange comme une barre chocolatée.
Moelleuse. Onctueuse. Avec du véritable chocolat belge. Sans avoir besoin de micro-ondes.
Cette approche centrée sur le produit allait définir tout ce qui suivrait, y compris leur vision de l’emballage pour snacks.
La première tentative de lancement en magasin (et le premier crash)
À mesure que la demande augmentait, l’ambition grandissait aussi.
Sweet Robyn’s préparait son premier véritable lancement en distribution. Des milliers d’étuis imprimés étaient prêts. Les barres étaient emballées. Les magasins étaient alignés.
Puis la COVID est arrivée.
Les magasins ont fermé. Le lancement a été annulé. Les stocks sont restés en attente pendant que le monde se mettait sur pause.
Au lieu de reculer, ils ont pivoté. L’équipe a tout déplacé en ligne, en prenant des commandes personnalisées via leur site artisanal et en fabriquant les produits à la main pour maintenir la marque en vie. Ce n’était pas le lancement qu’ils avaient imaginé, mais cela a permis de garder l’élan.
Alors que la situation commençait à se stabiliser, un autre revers est survenu. Un partenaire de fabrication a fait faillite de manière inattendue, obligeant l’équipe à repenser tout ce qu’elle pensait sécurisé.
Pour de nombreuses startups alimentaires, ce type de perturbation aurait marqué la fin de l’aventure.
Pour Sweet Robyn’s, cela a été un tournant.
Ils ont ralenti.
Ils ont reconstruit avec soin.
Ils se sont concentrés sur le contrôle, de la formulation à la production, jusqu’à l’emballage de leurs barres protéinées.
Et cette fois, ils ont construit quelque chose de durable.
Réinventer la barre (et trouver la bonne texture)
L’équipe est revenue à ce qui les rendait différents :le produit lui-même.
Au lieu de pousser la teneur à 22 g de protéines dans une barre dense et compacte, ils l’ont ajustée à 18 g. Le résultat ?
Une bouchée plus tendre.
Moins de calories.
Une texture lisse.
Du véritable chocolat belge plutôt qu’un simple enrobage.
Les clients ont immédiatement remarqué la différence.
Les distributeurs aussi.
Aujourd’hui, des magasins constatent que des clients passent de grandes marques à Sweet Robyn’s, non pas à cause du marketing, mais grâce au goût.
« Quand les gens commencent à taguer votre produit dans des magasins où vous ne saviez même pas encore qu’il était distribué, c’est là que l’élan commence »,
Jonny Reid.
L’emballage des barres protéinées devait être à la hauteur du produit
Mais il restait une pièce essentielle à finaliser.
Les barres protéinées sont des produits sensibles. Elles doivent être protégées de l’humidité et de l’oxygène. Elles nécessitent un emballage haute barrière qui préserve la texture et la qualité du chocolat. Elles ont besoin d’une excellente intégrité de scellage. Elles ont besoin d’un emballage capable de fonctionner parfaitement avec des fabricants sous contrat utilisant du bobine de film et des systèmes stick pack.
Et après tout ce que la marque avait traversé, elle avait besoin de fiabilité.
Le fabricant de Sweet Robyn’s a recommandé ePac, un partenaire spécialisé dans l’emballage souple connu pour travailler en étroite collaboration avec les marques alimentaires et les co-fabricants.
Pour Sweet Robyn’s, l’emballage n’était pas seulement fonctionnel. Il faisait partie de l’identité de la marque. Un ami proche avait illustré à la main chaque tourbillon de chocolat présent sur l’emballage. Ce design devait briller, littéralement.
Grâce à l’impression numérique sur emballage souple avec de subtils effets métallisés, le design a gagné en profondeur et en reflets sous l’éclairage des rayons.
Le résultat donnait une sensation premium sans perdre la personnalité de la marque.
Des délais de production rapides leur ont permis de relancer en toute confiance.
Pas de drame. Pas de délais manqués. Juste une exécution fluide, tout comme la barre elle-même.
Conçu pour la croissance, pas seulement pour le lancement
Aujourd’hui, Sweet Robyn’s est présent dans plus de 200 magasins et se développe rapidement.
Ils sont en discussion avec Tesco, Whole Foods, de grands distributeurs britanniques, ainsi qu’avec des marchés d’exportation à Dubaï et en Arabie saoudite.
L’objectif ? 1 000 à 2 000 magasins dans l’année.
Mais cette fois, ils avancent de manière stratégique, en sécurisant d’abord de bonnes performances en magasin, en soutenant les référencements avec des dégustations en point de vente et en investissant avec prudence. Pas de précipitation.
Des débuts artisanaux à l’innovation à grande échelle
L’une des plus grandes forces de Sweet Robyn’s est l’innovation en matière de saveurs.
Leurs trois premières saveurs destinées à la distribution — Caramel, Framboise et Orange— ne sont pas le fruit du hasard. Elles proviennent de huit années de données de ventes artisanales.
Aujourd’hui, avec une cuisine de développement et un laboratoire dédiés, ils développent des protein balls, des cheesecakes et de nouvelles combinaisons de saveurs conçues pour surprendre le marché.
La flexibilité de l’emballage souple leur permet d’adapter facilement les designs, de tester de nouveaux SKU et de s’adapter sans gaspillage.
Pour une marque santé et fitness en pleine croissance, ce type d’agilité est essentiel.
Plus qu’un simple emballage
Pour Sweet Robyn’s, travailler avec ePac ne se résumait pas à des promesses marketing.
Il s’agissait de réactivité, de fiabilité, d’une communication fluide et enfin d’un emballage qui tient ses promesses.
Après des années de revers, c’était ce qui comptait le plus.
La barre qui a refusé d’abandonner
Sweet Robyn’s approche maintenant de sa dixième année.
Des sachets scellés en L avec des autocollants à un emballage professionnel de barres protéinées présent dans les rayons à travers toute l’Irlande, leur histoire est celle de la résilience.
Ils n’ont pas seulement créé une meilleure barre protéinée. Ils ont construit une marque capable de surmonter les obstacles, d’améliorer son produit et de trouver des partenaires capables de suivre leur ambition.
Et cette fois, ils sont prêts à changer d’échelle.
Vitesse. Qualité. Flexibilité. Il est temps que votre emballage révèle tout son potentiel.
Contactez notre équipe et découvrez comment ePac peut vous aider à grandir sans compromis.