Une catégorie construite autour d’un problème que peu de marques pour animaux avaient réellement traité
Certains produits pour animaux suivent les tendances.
Oralade a été conçu pour résoudre un problème concret.
Depuis près de vingt ans, Mac Animal Health se consacre à un objectif précis : aider les animaux à s’hydrater lorsqu’ils en ont le plus besoin.
Cette entreprise familiale basée en Irlande du Nord a lancé Oralade en 2006, en développant une solution nutritionnelle liquide destinée aux chiens et aux chats confrontés à des vomissements, des diarrhées, des périodes de récupération, du stress, des voyages ou des situations de déshydratation.
À une époque où la plupart des alternatives existaient sous forme de poudre, Oralade a choisi une autre voie : une formule liquide prête à l’emploi, pensée selon la manière réelle dont les animaux boivent.
Comme l’explique son fondateur, Anthony Mackle :
« Si l’appétence n’est pas parfaite et que l’animal ne boit pas, alors la formule n’a plus d’importance. »
Cette réflexion est devenue la base même de la marque.
Pourquoi le produit original a gagné la confiance des cliniques vétérinaires
Pendant des années, la gamme en bouteille d’Oralade a été étroitement associée au soutien vétérinaire en phase de récupération.
Le format original de 500 ml était simple à utiliser, immédiat et conçu pour inspirer confiance dans un environnement clinique.
La formule associe eau purifiée, électrolytes, acides aminés, fibres prébiotiques et protéines hydrolysées naturelles afin d’encourager la consommation, notamment chez les animaux qui boivent difficilement de l’eau seule.
Aujourd’hui, l’entreprise indique qu’Oralade est utilisé chaque semaine dans plus de la moitié des cabinets vétérinaires du Royaume-Uni et distribué dans environ 60 pays à travers le monde.
Cette crédibilité a permis de bâtir une base solide, tout en révélant une nouvelle opportunité.
Une nouvelle question : pourquoi réserver l’hydratation aux animaux malades ?
À mesure que les boissons fonctionnelles humaines devenaient plus sophistiquées, Mac Animal Health a commencé à élargir sa réflexion.
Pourquoi les animaux ne pourraient-ils accéder à des solutions d’hydratation qu’en cas de maladie ?
Cette réflexion a conduit à la création de deux univers complémentaires au sein de la marque.
Oralade Advanced
Une gamme à vocation vétérinaire, conçue pour les animaux ayant besoin d’un soutien ciblé en réhydratation.
Oralade Active
Une nouvelle gamme développée pour les animaux en bonne santé, pensée pour les voyages, l’exercice, les activités extérieures, les fortes chaleurs et l’hydratation quotidienne.
L’objectif n’était pas simplement de lancer une nouvelle référence.
Il s’agissait de créer des produits capables de trouver naturellement leur place en retail, sans apparaître uniquement comme des produits cliniques.
Le packaging devait marquer une rupture
Le format bouteille fonctionnait parfaitement dans les environnements vétérinaires, mais l’ouverture vers un marché plus large imposait au packaging de jouer un nouveau rôle.
Le nouveau format en sachet devait :
- être pratique
- réduire le poids transporté
- soutenir la croissance à l’export
- renforcer l’impact visuel en rayon
- accompagner le positionnement premium de la marque
- proposer une solution recyclable
C’est là qu’ePac Flexible Packaging UK est intervenu.
Pourquoi le sachet a changé le potentiel commercial
L’ajout du format sachet a apporté bien plus qu’un simple gain de praticité.
Il a transformé la manière dont le produit pouvait voyager, être échantillonné, vendu et développé à plus grande échelle.
Comparé aux bouteilles, le sachet a permis :
- un stockage plus simple
- des coûts logistiques réduits
- un impact carbone moindre à l’export
- une meilleure adaptation au e-commerce
- un essai plus facile pour les nouveaux consommateurs
Comme Oralade reste un concentré liquide et non une poudre, ce format a également permis de préserver ce qui rend la formule unique.
Comme le résume Anthony Mackle :
« Nous ne faisons pas de poudres. Nous ne faisons pas de friandises. Nous faisons de l’hydratation et du soutien liquide. »
Concevoir un packaging impossible à ignorer en rayon
Le lancement d’Oralade Active s’est appuyé sur un brief visuel très clair.
En animalerie, il n’existe pas encore de véritable rayon dédié à l’hydratation.
Le packaging devait donc créer sa propre présence.
Le résultat : un design plus vif, plus expressif, construit autour de la différenciation des saveurs et de la visibilité immédiate.
Quatre saveurs ont été introduites :
Chaque couleur a été pensée pour identifier immédiatement la saveur.
Anthony Mackle explique :
« Nous voulions un packaging qui attire immédiatement l’attention en rayon. Si le produit ne se démarque pas visuellement, il disparaît. »
La finition premium comptait autant que la couleur
Les décisions packaging ne se sont pas limitées au graphisme.
Mac Animal Health a testé plusieurs finitions avant validation finale.
La gamme Active est passée d’une première version mate à une finition brillante, mieux adaptée à l’énergie visuelle de la marque.
Pendant ce temps, la gamme Advanced a conservé une finition mate nacrée avec des détails métallisés afin de renforcer sa crédibilité clinique.
Cet équilibre permet aujourd’hui aux deux gammes de coexister sous une même identité de marque, tout en répondant à des usages différents.
Anthony Mackle résume cette collaboration simplement :
« La qualité a été excellente. La flexibilité a été particulièrement importante pour nous. »
Les premiers retours ont confirmé le positionnement
Lorsque Oralade Active a été présenté à Crufts, les réactions ont été immédiates.
Les visiteurs ont particulièrement retenu :
- les couleurs
- les saveurs
- la praticité
- la sensation premium
Très rapidement, les sachets sont devenus bien plus qu’un simple nouveau format.
Ils ont signalé l’entrée d’Oralade dans une catégorie lifestyle plus large.
Un choix packaging pensé pour la suite
Pour Oralade, les sachets ne représentent pas une finalité.
Ils s’inscrivent dans une stratégie plus large de développement autour de l’innovation liquide, avec déjà de nouveaux concepts en préparation.
L’ambition reste claire :
devenir la marque numéro un mondiale de l’hydratation animale.
Et dans cette trajectoire, le packaging ne se contente pas d’accompagner le produit.
Il contribue à définir toute une catégorie.
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