Floyd Mayweather ne fait pas la promotion de n’importe quelle marque. Mayweather étant l’un des plus grands boxeurs à avoir jamais enfilé une paire de gants, obtenir sa signature en dit long. Dans le cas de 6AM RUN, la marque a obtenu le soutien très convoité de l’un des plus grands athlètes du monde. Avec plus de vingt mille membres sur son groupe Facebook, la marque ne semble pas près de ralentir.
Résoudre le dilemme de l’énergie des coureurs
L’entreprise a été lancée par un passionné de course à pied, Hami Mahani, à Wilmington (Delaware). Ce dernier cherchait un moyen de courir régulièrement à l’approche de son quarantième anniversaire. Après en avoir discuté avec sa femme, il a réalisé que la meilleure façon de courir une heure par jour, sans empiéter sur le temps de la famille et du travail, était de courir à 6 heures du matin.
Mais Hami avait besoin d’un moyen de stimuler son énergie, car 6 heures du matin, c’est très tôt. Rien sur le marché ne lui offrait cette combinaison parfaite de caféine énergisante et de nutriments sains sans lui donner cette sensation d’énervement ou de ballonnement. Entrepreneur dans l’âme, il a réalisé qu’il devait le créer lui-même.
Le timing était parfait. Hami était à la recherche d’une alternative à sa carrière de consultant en marketing.
« J’étais un indépendant dans le domaine du marketing », explique Hami. « J’ai travaillé comme entrepreneur dans l’industrie du pneu (j’adore les voitures). J’allais travailler pour ces entreprises, j’obtenais un poste à six chiffres dans le marketing, je mettais en place leur marketing, et 4 mois plus tard, j’étais licencié, parce que le marketing que je faisais était réglé et oublié. »
Le travail de Hami était compliqué puisqu’il consistait à mettre en place des processus de marketing complexes dans les entreprises, mais il a réussi à quitter son emploi. « Je mettais en place leurs médias sociaux, la publicité Pay-Per-Click, ceci et cela, et ensuite, un étudiant pouvait s’en occuper. »
Hami avait besoin d’une situation plus durable, et le supplément pour la course était la réponse parfaite.
Lancée en 2018, 6 AM RUN a décollé, enfin, est partie en courant. Ayant fait carrière dans le marketing, Hami voulait créer une entreprise qui reflète ses intérêts, dont la course à pied.
L’idée derrière la formule de 6AM RUN était de donner aux coureurs le coup de pouce dont ils avaient besoin, sans les effets secondaires habituels. Son produit phare est la formule Marathon, une formule pré et post-entraînement qui « a été conçue pour vous aider à courir plus vite, plus longtemps, et à récupérer rapidement. »
Il y a aussi la formule Sprint, conçue pour vous donner un regain d’énergie immédiat « pour augmenter l’énergie, la concentration, la puissance et l’endurance », une montée en puissance immédiate, sans excitation ni ballonnement.
« Nous avons commencé en 2018, et en juin, nous avions déjà vendu la première bouteille. Nous n’avions pas un budget massif ou quoi que ce soit, nous faisions des publicités Facebook à 20 $, mais nous avons fait du marketing vers un public spécifique avec les bons mots-clés. Le marketing intelligent est ce qui a donné le coup d’envoi de tout cela. »
Hami a su immédiatement que sa marque devait être plus forte et représenter une éthique qui lui était propre. Il savait que son logo avait de l’importance, qu’il signifiait quelque chose sur le plan psychologique.
« Nous voulions un animal. Il y a une parenté que les humains ressentent avec les animaux, mais nous savions que ce devait être le bon animal. Tout le monde utilise un lion. C’est une icône surutilisée, tout comme le guépard à cause de sa vitesse. Après y avoir réfléchi, nous avons opté pour un léopard des neiges, qui est rapide, agile et peut courir par des températures plus fraîches. Des études ont montré que les coureurs sont plus performants lorsque les températures sont plus fraîches. »
Le moment de l’illumination de la taille de l’échantillon
Après une expérience à l’exposition sur le marathon de Boston, Hami a eu une révélation : « Je discutais avec mon ami Rob Miller, qui est photographe et enseignant, pas un spécialiste du marketing, et nous avons remarqué l’homme qui tenait un stand à côté de nous. Il vendait ces lacets élastiques pour mettre dans ses chaussures. Avec cela, vous n’avez plus à les attacher. Ses lacets étaient à 5 $ et il les vendait comme des petits pains. Moi, j’essayais de vendre un produit à 49 dollars et nous avions quelques ventes, mais pas comme ce monsieur. »
C’est alors que Hami a réalisé le pouvoir de la taille échantillon. « Nous avons donc créé un sachet qui était abordable. » Hami vendait des pots de 30 mesures pour 39,99 $ et des pots de 15 mesures pour 29,99 $.
« Mais les gens adoraient le format d’essai à 1,99 $. Travailler avec ePac est une excellente chose, car le prix est abordable pour nous, ce qui nous permet d’attirer de nouvelles personnes sans qu’elles aient à payer le prix fort. »
Le coup de pouce aux ventes dû à la pandémie
L’idée de la taille de l’échantillon a été très fortuite, car lorsque la pandémie de la COVID a éclaté , c’est ce qui a permis à l’entreprise de passer à la vitesse supérieure.
« Je me souviens que c’était un vendredi, le 13 mars 2020. Ma fille était rentrée de l’école, et les professeurs nous avaient dit que les enfants n’y retourneraient pas, qu’ils allaient fermer pendant deux semaines et que quand tout cela serait passé, ils rouvriraient. Mais son école n’a jamais rouvert. »
« La COVID a empêché les gens de fréquenter les salles de sport et les a obligés à trouver de nouveaux moyens de faire de l’exercice. Les gens ont pris du poids à cause de la COVID. Tout comme ils en prennent quand ils vont à l’université.
« La seule chose que les gens peuvent contrôler, c’est leur santé. On ne peut pas contrôler le virus, mais on peut prendre en main son alimentation et sa forme physique. Et c’est ce que les gens ont fait. »
Hami s’est rendu compte que la COVID éliminait les situations de vente en face à face. La taille de l’échantillon offert était parfaite. « Avec la COVID, il n’était plus possible de goûter dans une situation de face-à-face. Les portions d’échantillons ont été une solution parfaite à ce problème. »
Qu’est-il arrivé à 6AM RUN quand la COVID a frappé ? Les ventes se sont envolées.
« Ce samedi matin, nous avions vendu deux boîtes de produits, puis le dimanche un peu plus, et le lundi encore plus. J’ai dit à ma femme “attache-toi” ! Notre site a explosé ! ».
L’emballage souple comme piège à clics
Leurs premiers emballages étaient des sachets noirs ordinaires achetés sur Uline.com. « Nous avions utilisé des sachets Uline que nous avions emballés à la machine et scellés à chaud », ajoute Hami. « Nous utilisions des étiqueteuses Dymo pour créer des étiquettes à la main et nous les collions sur le côté des sachets Uline. J’achetais pour 50 dollars d’étiquettes Dymo et 200 dollars de sacs Uline par jour ».
Puis un ami m’a suggéré ePac. Il m’a dit : « Si tu veux fabriquer des sachets d’aspect professionnel pour de petites séries, ePac est la solution. »
Depuis qu’il travaille avec ePac, Hami est fan de l’aspect et du toucher de nos emballages. Grâce à nos emballages durables et souples, bon nombre de nos clients dans le pays, petits et grands, sont très satisfaits du résultat, surtout au niveau du coût. « J’aime le fait qu’ePac soit numérique. Si nous voulons faire une petite série de quelque chose, une sortie spéciale, ePac peut s’en charger. Tous nos emballages sont noirs, donc vous remarquerez l’étiquette. Ce n’est peut-être pas évident, mais les gens remarquent par nature la qualité, même s’il s’agit d’une simple boîte, et la sensation qu’elle procure. »
Et leur nouvel emballage a été la vedette de la nouvelle publicité de 6AM RUN. « Les sachets ePac font fi de tous ces éléments de base. Nous avons constaté une augmentation instantanée des ventes, car les gens étaient impressionnés par l’apparence du produit. Et nos sachets échantillons ePac sont aussi un excellent matériel de marketing. Nos sachets ePac sont au premier plan, ils sont le piège à clics de nos publicités les plus performantes. »
Quelle est la prochaine étape pour 6AM RUN ?
Pour chaque histoire de réussite entrepreneuriale, il n’y a jamais de fin heureuse ; simplement des étapes dans cette course fascinante vers une ligne d’arrivée en perpétuel mouvement. Il y a des mésaventures, des échecs, de l’exaltation et des réussites incroyables.
Au moment où cet article allait être imprimé, nous avons appris que 6AM RUN avait signé des accords avec GNC.com ainsi qu’avec la franchise texane de course à pied Fleet Feet. Hami est s’est fixé une mission et s’il est ravi de ses victoires, nous savons qu’il ne reste pas inactif.
Comme de plus en plus de coureurs adoptent 6 AM RUN, la marque ne fait que s’agrandir et s’améliorer et ePac ne pourrait être plus enthousiaste à l’idée de s’associer à une entreprise aussi attentive aux besoins des consommateurs et qui souhaite sincèrement le meilleur pour ses employés. Nous sommes impatients de voir ce qu’ils feront ensuite.
Si vous envisagez de créer un emballage pour votre marque, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serions ravis de voir comment ePac peut vous aider.
