L’état actuel de l’économie est tout sauf stable. L’inflation, les conséquences de la pandémie, la guerre en Ukraine et d’autres facteurs imprévisibles influencent les fluctuations du marché. Les entrepreneurs doivent trouver de nouveaux moyens de rester compétitifs, tandis que les consommateurs se demandent s’ils auront encore un emploi l’année prochaine.
Les entreprises doivent se préparer avant que les conditions ne se détériorent.
La hausse des coûts et le ralentissement de la croissance, malgré un marché de l’emploi plus fort que prévu, signifient qu’il est essentiel de planifier la viabilité de votre entreprise avant que la situation n’empire. Les marques doivent analyser toutes leurs lignes de dépense et recentrer leurs activités.
1. Réaliser une étude du portefeuille de la marque
Assurez-vous que votre marque a un profil bien défini sur votre marché. Consacrez des ressources au développement de votre marque en fonction de son profil, et non en fonction des ventes et des bénéfices.
La stratégie du portefeuille de marques est liée à la stratégie commerciale, elle-même déterminée par la croissance du marché des produits.
- Quelles sont vos sous-marques ?
- Où se situent-elles sur le marché ?
- Peuvent-elles progresser dans le contexte actuel ?
- Cette offre renforce-t-elle votre marque existante ?
- En quoi votre offre vous distingue-t-elle de la concurrence ?
- Pouvez-vous mettre en avant certains ingrédients spécifiques ou vous consacrer à la durabilité ?
- Quels facteurs permettent de vous différencier de la concurrence ?
Certaines marques peuvent sembler banales ou désuètes. Êtes-vous à la recherche de nouveaux partenariats ou associations susceptibles de revitaliser votre identité de marque ? Quels rôles peuvent être joués dans chaque contexte produit-marché ?
2. Déterminer quelles marques ont le plus fort potentiel de croissance
Pensez aux comportements d’achat : la croissance du nombre d’acheteurs est un indicateur majeur, mais au lieu d’essayer de dépasser les marques concurrentes, concentrez-vous sur l’augmentation de votre taux de pénétration.
Les grandes marques de restauration rapide ne se battent pas pour produire le meilleur burger, mais pour être en tête de leurs catégories en termes de pénétration. Ce qui compte est la manière dont les consommateurs dépensent leur argent.
Procédez à une analyse annuelle du marché. Il n’est pas rare que les consommateurs n’achètent rien une année sur l’autre. Même les grandes marques connaissent des fluctuations.
Les entreprises doivent investir pour regagner de la pénétration. C’est un jeu de renouvellement constant. Les marques solides maintiennent une pénétration de 25 à 30 %.
Trop de marques limitent leurs utilisateurs à un sous-ensemble étroit de sous-catégories de produits. Elles surestiment les positions de la concurrence. Les marques doivent être présentes à long terme sur le marché. Peu d’entreprises planifient au-delà de 12 mois, et de nombreux responsables qui prennent en charge une nouvelle marque choisissent de modifier les UGS en augmentant le budget publicitaire plutôt que de maintenir le cap.
Construire une marque prospère demande de la discipline et de la patience. Une marque peut augmenter ses revenus en augmentant ses prix, mais elle risque de perdre les acheteurs qui ne peuvent pas se permettre de payer plus cher. Une marque peut augmenter son volume de ventes en augmentant la taille de l’emballage, mais elle risque de perdre les acheteurs occasionnels qui achètent des produits individuels plutôt que des emballages familiaux.
3. Réfléchir au positionnement et au message de la marque
Pouvez-vous ancrer la marque dans la mémoire à long terme des consommateurs ? Pouvez-vous ancrer durablement votre marque dans l’esprit des consommateurs ?
Les consommateurs ont une capacité de rétention d’information limitée. Il faudra donc faire preuve de cohérence, c’est-à-dire adopter un message clair et répéter les mêmes signaux de message.
Les entreprises gagnantes investissent dans leurs produits phares pour construire leur succès. Si vous voulez être un produit haut de gamme, le prix et la qualité doivent le refléter.
- Quelles sont les valeurs associées à votre produit ?
- Et si vous innoviez en matière d’emballage ?
- Plus de produits dans un sachet refermable ou peut-être un nouveau design plus proche de l’identité de votre marque ?
Tous ces éléments conduisent à une meilleure pénétration si le marché vous suit. Que ce soit en magasin ou en ligne, il est essentiel de cibler les UGS afin qu’elles soient toujours disponibles.
4. Définir la valeur
Sachez où en est votre marque parmi les tendances 2022 du marketing des produits de grande consommation.
Quelle est la valeur de votre produit pour votre base de consommateurs ? La valeur pour le client n’est pas seulement liée à l’argent, mais aussi à la manière dont votre produit répond à ses besoins.
Quelle valeur votre produit apporte-t-il, en dehors du produit lui-même ?
La valeur pour le client est subjective, mais l’expérience est essentielle. Les entreprises innovantes montrent clairement que leur valeur n’est pas sous-estimée, mais qu’elle peut être ventilée par segment de marché et elles peuvent expliquer pourquoi le consommateur a besoin de ce produit – en dépit de la crise des produits de grande consommation.
5. Continuer à investir
Quelles que soient les tendances en matière de biens de consommation, ne cessez jamais de réfléchir à la manière de développer votre marque. Continuez à investir dans la présentation de l’emballage et dans la façon dont les visuels sont mis en valeur par le biais de publicités par clics ou même d’une publicité sur YouTube.
Chaque geste compte dans un marché complexe et en évolution rapide, même si une récession potentielle se profile. Cela ne veut pas dire qu’il faut gaspiller les ressources pour résoudre les problèmes, mais vous devez toujours avoir un plan de croissance, ne serait-ce que de 1 %.
6. Investissez dans un emballage de qualité
Quelle que soit la façon dont vous progressez sur le marché, il est important d’avoir le meilleur produit possible. Ne donnez pas aux consommateurs une occasion de se détourner de votre barre de granola ou de votre paquet de chips aux épices.
Au contraire, séduisez-les avec un emballage à la fois beau et fonctionnel.
Vous êtes en faveur de l’écologie ? Si c’est le cas, montrez l’exemple en investissant dans des sacs biodégradables ou recyclables. Pourquoi ne pas affronter les grands acteurs du marché en proposant des emballages innovants ?
Quelles que soient vos aspirations, il existe toujours des solutions pour faire passer vos emballages au niveau supérieur. Nous pouvons vous aider.
7. Tirer parti des nouveaux produits
Si le marché est appelé à évoluer – et chaque détail compte – pourquoi ne pas essayer de nouveaux sous-produits ? Pourquoi ne pas tester une nouvelle saveur de chips tortilla ou expérimenter des variantes au fil des saisons ? Les gens adorent les emballages de Noël ou d’Halloween ou les saveurs exclusives en édition limitée.
Il n’y a pas de limite à la manière dont vous pouvez expérimenter de nouvelles approches pour séduire des publics différents. Si modifier l’emballage ne vous coûte pas plus cher, vous ne prenez pas un risque financier. Rester solvable est essentiel pour les sociétés de biens de consommation qui cherchent à progresser sur ce marché.
De même, rester compétitif sur le marché est indispensable pour progresser sur le marché. ePac aide les marques de toute forme, de toute taille et de tout secteur d’activité à devenir plus performantes et plus attractives en matière d’emballage
