Algunas marcas nacen en salas de juntas.
Sweet Robyn’s nació en una cocina.
Y estuvo a punto de desaparecer más de una vez.
Hoy en día, sus barritas proteicas se encuentran en más de 200 tiendas en Irlanda y pronto en el Reino Unido y más allá. Pero el camino desde snacks caseros para el gimnasio hasta un packaging de barritas proteicas listo para el retail estuvo lejos de ser sencillo.
Esta es una historia de convicción obstinada, chocolate suave y un packaging que finalmente estuvo a la altura de la ambición.
Una idea dulce (literalmente)
El nombre llegó primero.
La cofundadora, Robyn, hacía snacks dulces.
Así nació Sweet Robyn’s.
Simple.
No había inversores. Ningún manual de FMCG. Ninguna gran estrategia. Solo bandejas de snacks altos en proteína hechos en casa que se compartían en el gimnasio donde el cofundador Jonny, culturista competitivo, trabajaba como entrenador personal.
La gente seguía pidiendo más.
¿El problema? La mayoría de las barritas proteicas del mercado eran duras, secas y sabían a compromiso.
Sweet Robyn’s quería algo diferente: una barrita proteica que supiera como una barrita de chocolate.
Suave. Cremosa. Con auténtico chocolate belga. Sin necesidad de microondas.
Ese enfoque centrado en el producto definiría todo lo que vino después, incluida su manera de abordar el packaging para snacks.
El primer intento de lanzamiento en retail (y el primer golpe)
A medida que la demanda crecía, también lo hacía la ambición.
Sweet Robyn’s se preparaba para su primer lanzamiento real en retail. Miles de fundas impresas estaban listas. Las barritas estaban empaquetadas. Las tiendas estaban alineadas.
Entonces llegó la COVID.
Las tiendas cerraron. El lanzamiento se canceló. El stock quedó esperando mientras el mundo se detenía.
En lugar de dar un paso atrás, cambiaron de estrategia. El equipo trasladó todo al online, aceptando pedidos personalizados a través de su web artesanal y elaborando los productos a mano para mantener viva la marca. No era el lanzamiento que habían planeado, pero permitió mantener el impulso.
Justo cuando las cosas empezaban a estabilizarse, llegó otro contratiempo. Un socio de fabricación colapsó inesperadamente, obligando al equipo a replantearse todo lo que creían seguro.
Para muchas startups alimentarias, un tipo de interrupción así habría puesto fin al viaje.
Para Sweet Robyn’s, se convirtió en un punto de inflexión.
Bajaron el ritmo.
Reconstruyeron con cuidado.
Se centraron en el control, desde la formulación hasta la producción, pasando por el packaging de sus barritas proteicas.
Y esta vez lo construyeron para durar.
Reinventando la barrita (y acertando con la textura)
El equipo volvió a lo que los hacía diferentes: el propio producto.
En lugar de introducir 22 g de proteína en una barrita densa y compacta, lo ajustaron a 18 g. ¿El resultado?
Un bocado más suave.
Menos calorías.
Una textura cremosa.
Auténtico chocolate belga en lugar de una fina cobertura.
Los clientes notaron la diferencia de inmediato.
Los minoristas también.
Ahora, las tiendas están viendo cómo los clientes cambian de grandes marcas a Sweet Robyn’s, no por el marketing, sino por el sabor.
“Cuando la gente empieza a etiquetar tu producto en tiendas donde ni siquiera sabías que ya estabas, eso es impulso”,
Jonny Reid.
El packaging de las barritas proteicas tenía que estar a la altura del producto
Mais il restait une pièce essentielle à finaliser.
Pero quedaba una pieza más por resolver.
Las barritas proteicas son productos sensibles. Necesitan protección contra la humedad y el oxígeno. Necesitan un packaging de alta barrera que mantenga intactas la textura y la calidad del chocolate. Necesitan una integridad de sellado fiable. Necesitan un packaging que funcione sin problemas con fabricantes que utilizan rollstock y sistemas flow-wrap.
Y después de todo lo que la marca había pasado, necesitaban fiabilidad.
El fabricante de Sweet Robyn’s recomendó ePac, un socio de packaging flexible conocido por trabajar estrechamente con marcas alimentarias y cofabricantes.
Para Sweet Robyn’s, el packaging no era solo funcional. Formaba parte de la identidad de la marca. Un amigo cercano había ilustrado a mano cada remolino de chocolate del envoltorio. Ese diseño necesitaba brillar, literalmente.
Utilizando packaging flexible impreso digitalmente con sutiles efectos metálicos, el diseño ganó profundidad y reflejo bajo la iluminación de las estanterías.
El resultado se sentía premium sin perder personalidad.
Los rápidos tiempos de entrega les permitieron relanzar con confianza.
Sin dramas. Sin plazos perdidos. Solo una ejecución fluida, muy parecida a la propia barrita.
Construido para crecer, no solo para lanzar
Hoy Sweet Robyn’s está presente en más de 200 tiendas y expandiéndose rápidamente.
Están en conversaciones con Tesco, Whole Foods, grandes distribuidores del Reino Unido y mercados de exportación en Dubái y Arabia Saudí.
¿El objetivo? Entre 1.000 y 2.000 tiendas dentro del año.
Pero esta vez lo están haciendo estratégicamente, asegurando primero una fuerte rotación en tienda, apoyando las nuevas incorporaciones con degustaciones en punto de venta e invirtiendo con cuidado. Sin prisas.
De los días artesanales a la innovación escalable
Una de las mayores fortalezas de Sweet Robyn’s es la innovación en sabores.
Sus tres primeros sabores para retail —Caramel, Framboise et Orange—no fueron una suposición. Surgieron de ocho años de datos de ventas artesanales.
Ahora, con una cocina y laboratorio de desarrollo dedicados, están ampliando su gama hacia protein balls, cheesecakes y nuevas combinaciones de sabores diseñadas para sorprender al mercado.
La flexibilidad del packaging les permite versionar diseños fácilmente, probar nuevos SKU y adaptarse sin desperdicio.
Para una marca de salud y fitness en crecimiento, ese tipo de agilidad importa.
Más que packaging
Para Sweet Robyn’s, trabajar con ePac no se trataba de promesas llamativas.
Se trataba de capacidad de respuesta, fiabilidad, comunicación fluida y, finalmente, un packaging que realmente funciona.
Después de años de contratiempos, eso era lo que más importaba.
La barrita que se negó a rendirse
Sweet Robyn’s se acerca ahora a su décimo aniversario.
Desde bolsas selladas en L con pegatinas hasta un packaging premium de barritas proteicas en estanterías de tiendas por toda Irlanda, su historia es una de resiliencia.
No solo crearon una mejor barrita proteica. Construyeron una marca que sobrevivió a los contratiempos, perfeccionó su producto y encontró socios capaces de seguir su ritmo.
Y esta vez, están listos para escalar.
Rapidez. Calidad. Flexibilidad. Es hora de esperar más de tu envase.
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